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第52章 揣篇第七:因势利导,揣度实情 (1)(1 / 2)

要想尽快了解实情,就要在对方高兴的时候让他狂热,让他无法掩饰内心的想法,从而揣度出他的实情;或者在对方恐惧的时候,加重他的恐惧,让他不能自持,于是暴露自己的实情。揣摩术就是通过别人表现出来的情况得知他们想要掩饰的实情。运用揣摩术一定要把握好时机,因势利导。

治理国家的时候,首先要度量天下的各个方面,如国家财富的多少,百姓生活的贫富,诸侯国之间的亲疏,百姓的人心向背,等等。根据这些实际情况制定出相应的政策。揣摩出大众所想,才能治国安邦。

实行揣摩术的时候,如果对方虽有所触动但还是固执不变的话,就要避开这个话题,谈论他感兴趣的东西,从而知道他内心所想。或者通过跟他身边的人谈话,得知他的真实意图。

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审①,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。

何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧②孰辨?能知此者,是谓量权。

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶也,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错③其人勿与语,而更问所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。④故常必以其者而知其隐者,此所谓测深揣情。

故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情。谋虑情欲,必出于此,乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败;其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋,非揣情隐匿,无所索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司,言必时其⑥谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事变。生事者,几之势也⑦。此揣情饰言⑧,成文章而后论之也。

①审:详细,周密。

②反侧:反复和倾斜,这里指百姓的反叛。

③错:通“挫”,安放。

④情变于内者,形见于外:情感在内心发生变化,就会有外在的表现。

⑤圣智:极其高明的智慧。

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