我微笑说道：“卢总，如果只是做广告代理，那就不必了。因为我们投放广告都是在大的平台投放，一个北京市对于我们来说吸引力不大，因为你也看到了，我们的广告都是在腾讯、新浪、网易这些门户网站投放的，而且做网站宣传也的确不适合在规定的地域内投放广告，太有局限性了？”
“对不起！是我没表达清楚。”卢女士说道：“我们要做北京市的总代理，因为我也看到你们现在在招代理，了解一下代理的费用。”
“是这样的。”我对卢女士说道：“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市，所以代理费比较贵，第一年三千万的代理，逐年递增50%，合同最多一次性签五年。”
卢女士皱眉说道：“代理费是不是有点太贵了？”
我摇头，问道：“贵么？我现在开出的这个价已经算是很优惠了，五一之后知名度提升，那时候可能也不是这个价了。我们的思维、和我们网站的模式决定了未来旅游行业的发展，这是一个革命性的突破，不瞒你说，我已经砸了几个亿的广告了，而且还会继续砸广告，你觉得一年三千万的代理费很贵么？”
卢女士身边的一个秘书小声在她耳边说了几句，卢女士问道：“三千万的代理费，我们各自的权利和义务又有哪些？”
“我会安排专门培训人员协助你们在北京开站，做员工培训，而你们要做的就是严格把控好网站的口碑，服务好受众，共同维护网站的权益。这是最基本的，另外整个网站的广告位不得擅自添加，现有的广告位你们可以随意刊登广告，广告收入归你们所有。”说到这，我觉得已经没有必要再介绍太多的好处了，微笑对卢女士说道：“怎么样？这一条就足够吸引人了吧？在门户网站投放广告做宣传是我在出钱，而你的子网站广告收益又是你自己的，北京那么多旅游景点、景区、饭店，随便拉广告都能赚回你这三千万，除此之外导游的提成收入、甚至可以和当地旅游景区举办各种活动的收入，这些算下来，你觉得自己会亏么？”
卢女士针锋相对的说道：“这也要看你们总站在个大门户网站投多少广告了，如果你们一年都不投放广告，我们就要亏死了。”
我笑道：“卢总你太能开玩笑了，如果您觉得这个价钱不合适，我们就不谈代理这件事了，难得相识，我带你们在品尝一下昆明的特色美食吧，锦衣尽地主之谊，买卖不成仁义在。”
卢女士见我要有送客的想法，急忙说道：“让我们考虑一下吧，一周的时间可以吗？”
我摇头，说道：“我不做任何保证，如果明天再有人来谈北京的代理，条件合适我们也会马上签代理合同，另外还有一点您没搞懂，并不是贵公司出的起三千万，我就一定会把代理权交给您，毕竟我们也要对贵公司做一个实地考察和综合能力的评估。”
说着话的时候，卢女士身边的两个人情不自禁的笑了，这种笑容应该算是嘲笑吧，从他们的嘲笑来判断，他公司应该是实力雄厚。不过没笑两声呢，就被卢女士瞪眼制止了，然后对我说道：“秋总我们愿意出三千万做网站的代理，关于考察我们公司，随时欢迎。另外我想问一下，我们什么时候可以正式合作？”
“考察结束满意后，我们就可以签署代理合同，对了……”我提醒卢女士说道：“代理合同是一份保密协议，请不要泄露底价，我们双方都遵守这个约定。”
“当然。”卢女士说道：“我希望可以尽快安排考察。”
当天卢女士就给我们预付了一千万，等待考察结束之后，签署代理合同的时候再付款另外两千万，因为我太缺钱了，马上安排小猴亲自去北京对卢女士公司做实地考察，第二天接到小猴从北京打来的电话，对我说道：“寒哥，我觉得你开价开少了，他们的公司竟然在北京有200多家旅行社的门店……别说三千万，我觉得六千万他们都能承受得起。”
“三千万就三千万吧。”我对小猴说道：“在北京和他们把合同签了，搞定之后快点回昆明，把这三千万继续放在广告投放上。”
“OK。”小猴说道：“你等我给你带一只北京烤鸭。”
今天，是一个特殊的日子，因为是徐飞宇从宏达贷款准备找金顺赎回股份的最后期限，不知道现在的徐飞宇是不是已经抓狂了呢？我决定打听打听现在徐飞宇是什么状态。