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第70章 以亲和友善的话软化对方(1 / 2)

第九章第5节 以亲和友善的话软化对方

某电气公司的约瑟夫?韦伯,在宾夕法尼亚州的一个富饶的荷兰移民地区作一次视察。

“为什么这家人不使用电器呢?”经过一家管理良好的农庄时,他问该区的代表。

“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西,”那位代表回答,“此外,他们对公司火气很大。我试过了,一点希望也没有。”

也许真是一点希望也没有,但韦伯决定无论如何也要尝试一下,因此他敲敲这家农舍的门。门打开了一条小缝,屈根堡太太探出头来。

“一看到那位公司的代表,”韦伯先生后来叙述事情的经过,“她立即当着我们的面把门砰地一声关起来。我又敲门,她又打开来;而这次,她把反对公司的原因一股脑儿地说出来。”

“屈根堡太太”我说,“很抱歉打扰了您,但我来不是向您推销电器的,我只是要买一些鸡蛋。”

她把门又开大一点,瞧着我们。

“我注意到您那些可爱的多明尼克鸡,我想买一打鲜蛋。”

门又开大了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种?”她好奇地问。

“我自己也养鸡,而我必须承认,我从没见过这么棒的多明尼克鸡。”

“那你为什么不吃自己家的鸡蛋呢?”她仍然有点怀疑。

“因为我的来亨鸡下的是白壳蛋。当然,您知道,做蛋糕的时候,白壳蛋是比不上红壳蛋的,而我妻子因她的蛋糕而自豪。”

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