“......,大哥,你知道一个商人成功的七大要素是什么吗?”
“一是良好的商业信誉。成天坑蒙拐骗,以次充好,爱占便宜,锱铢必较,那谁还愿意和你做生意呢?”
“二是广泛的人脉资源。什么叫人脉资源?就是关键时刻,可以帮衬到你的朋友,或者即使帮不上你,也会说句公道话,而不会为你喝倒彩的人。你呢?天生招黑体质,一天到晚就会惹是生非、盲目树敌,朋友没有几个,仇敌倒是不少!”
“三是对独占性货源的控制。你纵览妖界、人族,最大、最成功的几个商会,要么有官府在背后强力支持,要么控制了最稀缺的修真资源。
人族把这个叫做“垄断”!别人卖什么,你买什么,而且规模没别人大,怎么可能竞争过别人呢?
没有大师级的炼器师、炼丹师朋友,拿不出拳头产品,只能做最初级的倒买倒卖,能挣大钱吗?
我们的原则就是只做精品,绝不降价!要做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变!”才是王道!”
“四是明确的目标和思路。妖界第一的大商人,这个目标太模糊了!妖界第一的商人究竟是按每年出货的数量计算,还是每年净挣到的灵石计算?你有去收集过相关的详细数据吗?
没有清晰的目标,更谈不上围绕目标制定的经营思路了。”
“五是运作成熟的商会、商队。妖界第一,不是喊喊口号就有的!你一个人能做过一个商队、一个商会吗?
更何况商会上面还有商盟这种庞然大物!别人几万人、几十万人在做同一件事情,而你就一个人,拿什么超越他们?
先努力打造自己的管理和销售班底,让专业的人负责专业的事情,不要什么事情都亲力亲为,好的管理者要学会不给属下添麻烦。
有一套行之有效的管理模式,不要复杂,简单易懂、赏罚分明即可,只要记住‘慈不掌兵’,就不怕自己的手下不听话。”
“六是核心客户的培养。有了好产品,有了好商队,东西卖给谁是门技术,更是门艺术。分销才是王道!又好控制成本,又不用过于担心最终销售结果。
找那些不能直接拿到你手中垄断货源,但自身实力很强的大商盟合作,不要贪心,你只挣你可控环节该挣的那份钱。
这样人人有钱赚,你只要有几个大的分销商,就能给你创造九成以上的财富!”
“七是养成在商言商的习惯。俗话说‘义不聚财’,在经商方面没有自己的底线和原则,像大善人或是政客,更多于像一名商人,没有严格的风险管理,没有原则地同情、姑息上下游合作伙伴,只会让你的商业帝国崩溃,要学会像商人一样思考。”
“......”
以上是狸猫大仙三人金兰结义的当晚,天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。
狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解,但是听到第二条就开始冷汗直流,听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。
等全部听完,狸猫大仙只觉得天火的这番话有如当头棒喝、醍醐灌顶,他急忙起身向天火深深一躬道:
“三弟,听你一番话,终于让我明白了什么叫‘闻道有先后,术业有专攻’,以前为兄孟浪了,从来没有想过经商之道还有这么多学问,难怪奋斗了这么久,还是一事无成!
既然三弟你能看出为兄的问题,还请不吝赐教改进之道。”
天火看狸猫大仙态度如此端正,自然很想帮这位义兄,点点头继续说:
“大哥,您太客气了。其实围绕这七点,破题并不困难。
先说人脉,大哥并不是一无是处,你至少还有我和阿离两个结义弟妹呀!我可以劝我师父将他在妖族炼器、丹药的独家销售权授权给你,甚至可以让我师父再联系几个著名的炼器师、炼丹师也成立一个联盟,作为你的独家供应商会,这样你不就拥有了一个垄断性货源的独家控制权了吗?
而狐仙林不是正在推动全面重振计划吗?他们有很多未经加工的原材料,同时还需要很多丹药和炼器,这不就是你的第一个大客户吗?”
狸猫大仙诶呀一声,使劲地拍着大腿叫好:“贤弟,你这一句话惊醒梦中人,你简直就是个商业奇才,为兄我总算开窍了,没白和你们结拜呀!”
天火切了一声说:“你这不会说话的毛病要改一改,我们如此纯洁、深厚的金兰之情,怎么能拿铜臭之物亵渎呢!
这就是人脉,你要学会集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。”
狸猫大仙频频点头,急忙在纸上记录着,完全一副学生求教的样子。
天火继续说:“有了垄断货源,你就可以建立自己的商会了,你在轻舟坊任职那么久,得罪的大部分是上层人物,但受你照顾的人也不在少数吧?一开始先找几个可靠的商人、商队来给你帮手,然后随着业务量的增加而逐步扩编,这样团队基础也有了。”
“再通过专业团队将垄断货源推销给更多的族群,或者直接联系几家大商会给予二级代理资格进行分销,只要有稳定、优质的货源,商誉、人脉和核心客户就会源源不断地累积,只要你有明确的销售目标、做好管理、控制风险,迟早你会成为妖界第一的大商人!”
狸猫大仙陷入了深深地沉思,趴在桌子上,不是用手中的炭笔在纸上勾画着什么,看来他已经完全陷入了自己的商业帝国梦里了。
阿离并没有参与狸猫大仙和天火的商业论道,她对经商完全没有兴趣,她现在只对自己未知的身世和体内的银魂之魄充满了好奇。
眉间的四道封印只解封了一道,就已经让她成为妖修里小有成就的妖丹期小高手了,如果其他三道封印都能去除,那自己岂不是成了化神期高手了。
阿离幻想得很开心,但是想起余爷爷的话,她知道自己这完全都是臆想,即使四道封印都解开,也不可能出现直接到化神期这种奇迹。
其余三道封印更多是帮她淬炼更精纯的妖力,封印了她的天赋能力,帮她控制境界不要过快增长,以免‘银魂之魄’过早觉醒对她造成伤害,所以封印了‘银魂之魄’,对目前的阿离来说,只有好处没有坏处。
普通狐修修炼至元婴期,达到六尾之后,就不会再长出尾巴了,除非有莫大的机缘,让原始血脉觉醒,才有可能长出新的尾巴。
六尾之后,每长出一条新尾,狐修的实力都会大增,但最多只能长到八尾,只有身具‘银魂之魄’的狐修才有可能修炼至九尾大乘境界。
历史上每一只九尾灵狐都是惊艳绝伦的,在修真界历史上写下过浓墨重彩的一笔,成就高的九尾可以成为整个妖界的一代妖王,成就低的九尾也至少是在青丘国主或轩辕圣主这一级别。
但‘银魂之魄’出现的概率非常低,而且在长成九尾之前,死亡的概率又非常高,所以历史上的九尾狐数量稀少。
近五万年来,狐族都没有出现具有这种体质的狐修,即使是目前的青丘国主和轩辕圣狐王都只有八尾大乘境界。
阿离出生时肯定已经被人发现身负此种绝世血脉,所以达能提前封印了“银魂之魄”,一直等她修炼到淬骨期,血脉之力才逐渐初现端倪。
所以余爷爷之前也没有发现阿离身具“银魂之魄”的血脉,更别提做好保密工作了,所以阿离的血脉秘密竟被青丘狐族发现了。
余爷爷之所以催促阿离赶快去轩辕坟,因为天下狐族期盼九尾圣王的出现已有数万年了,此次阿离被青丘狐发现,肯定会想办法把阿离抢走。
之前宴苏容败了,青丘国一定会派出更厉害的高手来抢夺阿离,到时派来的很可能就是化神期高手,那样无论余爷爷,还是狸猫大仙都无法保护阿离。
阿离懵懂地活到了三百多岁,才知道自己肩负这么大的族群使命,当然有些恐慌。
其实按照妖修的修炼诡计,阿离的年龄在妖界修士中只算是个半大的孩子,五百年才能称为妖,一千年才能称为老妖。
阿离这些天一直尝试着摸索着‘银魂之魄’的血脉力量,一直不得要领,甚至只有借助石台之力,才能隐隐感觉到血脉力量的存在,更别说靠血脉之力去推动自己进化了,很多答案只能留到轩辕坟之后再去一一解开。
金兰之夜,天火等三个人关系发生了很大改变,狸猫大仙一副以天火马首是瞻的感觉,阿离反倒是沉默了,更多时候她选择在石台上修炼,由天火出面应付外界的一切。
而天火的态度却变得更加积极,终于快到天妖森林了,师父很快就会来接自己,他更加珍惜和阿离、狸猫大仙相处的时光。
璇玑子得到自己宝贝徒弟的下落时,已经是第二天巳时了。
天火他们正在通过通天索桥,而不负责任的狸猫大仙只是告诉璇玑子来轩辕坟接他徒弟,其他什么话也没说。
璇玑子急得五内如焚,灵活的大脑开始高速运转起来。
难道我的乖徒儿得罪了轩辕坟的人,被人掳走绑了肉票来敲诈灵石灵丹?
还是被人摄去了神魂一次来,以此来逼迫自己炼器、炼丹?
当然也有可能徒弟第一次下山,不经世事,被轩辕狐妖迷惑,不肯回家?
璇玑子恨不得把传信的人掐死才好,传来信息竟然没头没尾,让人十分困扰!
轩辕坟可是个庞然大物,不好轻易得罪,璇玑子不得不做一些准备,璇玑子立刻把宗门的镇派神剑请了出来,然后马上飞往附近灵山的几位道友处,借来了几件先天灵器以备不时之需,这一来一去就耽误了半天。
璇玑子打开府库,携带了无数的一次性灵器、高级符箓和高级丹药,然后才赶往最近的坊市,缴纳了一万枚中品灵石后直接传送至平安坊。
传送阵送人的价格是传递信息价格的一百倍,璇玑子心中暗骂奸商,为了赶时间不得不加快速度,真怕晚去一会儿,徒弟受更多的罪。