“我明白了，你的意思是说反正今年已经这样了，一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后，你们在开始搞宣传工作？”“对对，是这个想法。”余问天笑了笑。“对什么对！”张清扬没好气地说道，无奈地摇头道：“老余啊，不是我说你们，这份策划书你们认真研究过吗？”余问天的脸腾地一下就红了，不明白张清扬是什么意思，吓得从坐位上站了起来，“请您批评。”“坐下！”张清扬不耐烦地摆摆手，“我这是在和你谈工作，你搞这么紧张干什么！”余问天讪讪地笑，也知道张清扬的脾气，这才又坐下了。张清扬说：“你们就不知道兵马未动，粮草先行的道理吗？我承认，以你们现在的产能，即使不做什么广告，每年也能把酒卖出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了吗？我总是在说思想要转变，可是你们说来说去，只是形势上的转变，脑子里从根本并没有变！”余问天小声道：“其实温特酒厂的意思也先做一些广告，可是市委研究觉得现在产能也不高，要是供不应求了那不是把牌子砸了吗？”“呵呵……”张清扬气得笑了，不停地摇头。“张书记，我……”余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张清扬。“哎，老余啊，你们真是要学习啊！看来出去一次还不行，以后要经常出去！”张清扬捏了捏额头，西北基层干部的能力之差超出了他的想象。余问天红着老脸，说：“张书记，我……我不太明白。”张清扬笑道：“我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？你有什么害怕的？”“张书记，您的意思我是懂的，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？”“对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！如果有一天，真的人们想买温特酒而却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！”余问天点点头，说道：“我明白了……”“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”张清扬说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。“那基础建设的事往后推推？”张清扬又是摇头，说道：“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢？”“这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”“一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”“啊……”余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”“贷款吧！”余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。想到这里，他对张清扬说：“张书记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们西北的企业家经营能力不行，这个……”“你把我以前说的话完全给忘了！”张清扬怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请！你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对？”“是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”“你觉得就以温特酒厂现在的班底，他们有能力支撑起几十亿的项目吗？”“这个……”余问天不知道怎么说了，其实他是有私心的，身为温岭市委书记，自然希望新成立的温特酒集团还在他的治下，如果由原班人马管理，那一切不都听他的吗？“拉企业不是搞政治……”张清扬早就看明白了他的内心想法，淡淡地说道。余问天的脸红到了极限，后背也出汗了，连忙说道：“那一切听您的，我……”“不是听我的！”张清扬又敲了敲桌子：“一切都根据市场路线走，根据市场形势来经营，党委、政府最好少参与人家企业内部的事！我们能做的就是一个指引的作用，从侧面进行扶持，懂吗？”余问天满脑袋是汗，苦笑道：“张书记，要不再让酒厂方面重做一份策划？”张清扬摆摆手，说道：“我没有说这份策划案不行，只是有些事要有一个前后的顺序，这份策划的主体是没问题的，但是却反应出你们的思路混乱，面对一个大项目有点手足无措的感觉，是不是？”余问天又站了起来，垂着头说：“您说对了，我们……我们能力有限，突然弄一个几十亿的项目，又是本地企业，不像招商来的那些企业有能力，不需要我们操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎么办。”“学习还不会吗？上次去贵西我可是学会了很多东西啊！”张清扬一脸无奈，“这样吧，你们要实在有不明白的地方，就问问江小米。不过，老余啊，你的年纪还不大，如果一直这样下去，我真替你发愁，以后党政干部也要懂经济了，知道吗？”“我明白……”余问天抬手擦汗，如果张清扬真的以这个名义把他拿下，他毫无怨言。说实话，当这个大项目摆在面前的时候，真让他具体主导操作，他脑子里一片空白。“这样吧，你先回去，抽空我还会过去的，看来有些事还真要我这个省委书记出马啊！”张清扬一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。“那可太好了！”余问天感动得都快哭了。“你要多学习，这个项目我还可以参与参与，那以后呢？这次的事就算给你一个学习的例子，今后就靠你自己了！”张清扬语重心长地说道。“张书记，谢谢您！”余问天满脸的感激之情，“您什么时候过来？”“现在还不好说，你们先按步就班的准备，有问题就联系我，我有空就会过去的。”“好的。”“另外，你先和温特酒厂方面讲清楚，让他们有一个心理准备，一但广告打开后，就要做好代理商和销售渠道的事，这也是品牌建立的一部分。”余问天点点头，有点感觉自己的脑子不太管用了。张清扬怕他听不懂，又叮嘱了一些细节上的东西，余问天的脑子里总算有了一些思路，这才离开了省委书记的办公室。张清扬看着他的背影直摇头，他今年大力培养年轻干部，为的就是这个原因。西北的这些老干部早晚要退出历史的舞台，如果不提前把干部的思想、能力培养上来，那么西北永远落后。想到这里，张清扬就不禁想到了中小企业领导小组办公室的组建，能否通过这个小组的成立，对参与进来的干部做一个短期的培训，让他们对支持企业发展拥有更深的理解呢？下午，江小米略带一些酒气来找张清扬了。张清扬一看她小脸上有两朵酡红，便笑道：“怎么喝酒了？”“还不是怪您！”喝了酒后的江小米不像平时那么谨慎了，眼如桃花地盯着张清扬，唇角弯起了一道漂亮的弧线。“怪我？”张清扬愣了一下，随后明白过来，拍着脑门说：“是余问天吧？”“您还说呢!”江小米苦笑道：“余书记说什么也要请我吃饭，我本来不答应，可是又怕人家说我架子大，没办法就同意了。原本说好不喝酒，可是还是被他们硬灌了两杯，余书记说是您让的？”“哈哈……”张清扬捧腹大笑，说道：“我是让他向你学习，了解企业改制、扩建方面的情况，让你指导一下，可是没说让他请你喝酒啊！”江小米的脸更红了，痴痴笑道：“哎，我这下可丢人了！”“这顿饭没白吃吧？”“是啊，余书记问了不少东西，我详细地给他讲了讲当初双林省企业改制的一些情况，看得出来，他对这项工作没有底。”“是啊，看来我们确实还要再去一次，没我坐阵，他们没这个胆子！才三十亿而已，他们就慌神了！”