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第八百三十一章 套路太深(2 / 2)

“这个产品的出现首先是技术储备,这个就不跟你们说了,一百多项专利足以保证我们的MP3的世界领先性,再就是网络用户的增加,国外的网民现在已经过了千万,这些个可都是精英,对新产品的接受能力可强了,最后好产品还得靠推广,于是我就拉着梅隆家和瓦伦堡家的人开始做这么营销计划,梅隆家在美国的娱乐行业也是神通广大,瓦伦堡更是爱立信手机的控股家族,那么这营销计划的成熟度就高了,你们可以看我的一贯手法,产品的宣传不是发个广告和请几个代言就玩了的,要寻找爆点,爆点就是契机的意思,一个轰动的事件,一个爆红的明星,利用好了就可以成就一个伟大的营销方案,我当时就在网上搜寻爆点的迹象,千挑万选就选中了泰坦尼克号这部电影”陈天星用大家都能明白的语言描述着。

“泰坦尼克号已经拍摄了两年,资金链断裂了几次,耗资三个亿了,在好莱坞就是个笑话,但我仔细分析了一下,他们的导演卡梅隆靠谱,几个主演虽然无名,但我相信卡梅隆的眼光,他们的发行公司是福克斯,也算靠谱,而且最近几年好莱坞流行的是阿甘正传那样的主旋律大片,观众看多了也腻了,如果有一部靠谱的爱情电影应该能大爆,况且卡梅隆的泰坦尼克号还披了一层灾难片的皮,所以大爆的可能性又增加了,然后我就让艾迪跟他们谈捆绑营销的策略方案,卡梅隆和福克斯同意了”

“目前看来是我们吃了亏,天香MP3的代言人阵容比泰坦尼克号看似强大,但泰坦尼克现在是爆点,正在那个起爆的点上,过一两个月这主次问题也许就会反转;不说这些了,泰坦尼克号的受众就是那些小资,多愁善感生活无忧的中产阶级,跟我们的产品消费者契合度比较高,这就是天作之合”陈天星一五一十的揉碎了分析。

楚焕东和陈天道听得也频频点头,楚晨雪也听得入神。

“具体的步骤你们要听吗?好吧,也没多少神秘的东西,宣传电影他们好莱坞的程序都是一套一套的,很成熟的套路,我就给他们加了一个强行插入产品广告的平台,寻找最浪漫的事也是楚班长给的灵感,楚班长不是要过生日吗?小女孩和小资们都一样爱浪漫,给他们一个表现自己的平台就行了,我早就说过,现在是全民娱乐的时代,观众们已经不再干预默默的看电影听音乐就完了,他们有强烈参与的欲望,就跟玩游戏一样,要互动,这个策略其实很多产品推广都有实践过,什么抽奖啊之类的就是这种类型;开始我本来还准备弄一个寻找小雪同学之类的游戏的,但怕你楚大知府有意见,就给掐了,其实一个寻找最浪漫的事,再配上一个寻找什么初恋情人之类的游戏,这才是完整的一套营销方案”陈天星还略有遗憾。

“什么初恋情人?”楚晨雪是笑非笑的盯住陈天星。

“就那么个意思,寻找谁不是重点,这么个游戏好玩才是重点,有点无厘头,也有点小情怀,更重要的是有点小甜蜜不是?好了,我的计划被你们掏空了,剩下的就看天意了,看样子老天也开了一次眼,明年八百万台的销售计划实现应该没难度”陈天星赶紧解释。

楚焕东没在意陈天星的言辞,思索一会说道“八百万台那就是40个亿美金的销售收入,你们的利润能达到一半吧?二十亿的盈利你们怎么分的?”

“我们的利润可不止一半,不算营销费用这个数字基本就是盈利,四姐拿三成,八姐那边是我们六家分,梅隆家瓦伦堡家郑家陈家天语国际,还有我,其实也分不了多少”陈天星轻描淡写。

“四十亿的三成也有十二个亿,一百多亿人民币了,还是纯利润,你准备拿这些钱做什么?”楚焕东自然而然问道。

“这还是计划中的钱,到时候怎么样变化还不知道呢?还要交税呢?哦,天香电子园你们是三免两减半,三年不用纳税啊?好了,钱在手里也烫手,你们楚州想要多少?”陈天星就耿直一回。

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