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404【膨胀的喜丰】(2 / 2)

虽然政府部门的货款打得很慢,直至现在都还没完全到账,但却无异于打了个天大的广告,喜丰食品在那两个省现在卖得超级好。

再来说说方便面市场行情,在1997年以前,市场竞争达到白热化程度,全国拥有超过3000条方便面生产线。这不但导致方便面价格下跌,更导致棕榈油进口价格猛涨至每桶8000元,每包方便面的利润低得吓人,班产3—5万份的生产线直接被淘汰,小厂死了一大片。

接着又是1997年和1998年市场转冷,各厂商都大量库存积压,中等规模的企业也不断破产。

即便如此,方便面的产量还在涨,每年增长10多亿包,市场竞争更加激烈——这简直就是不给中小型厂商留活路!

历史上,1999年的方便面行业只有两个霸主,即来自弯弯的康师傅和统一,而华丰方便面已经彻底沦为地方性品牌。现在嘛,肯定要加一个喜丰方便面,形成三足鼎立的市场格局。

不管是资金还是品种研发,统一的实力其实要远远大于康师傅。

但是,康师傅凭借红烧牛肉面卖爆全国,而统一则有些想当然了。因为统一的鲜虾面在弯弯大受追捧,就以为大陆消费者也喜欢这玩意儿,结果严重水土不服,被康师傅给远远甩在后头,去年的销售额整整比康师傅落后10个亿!

就在今年的春运期间,喜丰方便面通过铁路渠道,彻底打开了市场,红烧牛肉面和老坛酸菜面大获好评,销售额瞬间反超统一,仅排在康师傅之后。

与此同时,喜丰的方便面和饼干事业部,正式在春节期间推出薯片产品,向百事集团的乐事薯片发起进攻。

喜丰的茶饮料事业部也没闲着,邀请10位炒茶大师做代言,把广告推广交给橡果国际负责。

橡果国际就是搞“背背佳”那个公司,他们不但自己推出产品,还可以帮别人做媒体推广。在橡果国际的策划安排之下,“喜丰小罐茶”广告到处都是,任你怎么换台都能看见。

砸出了天量的广告费,同时取得惊人效果。

春节送礼属于中国人的传统,前几年流行送保健品,现在保健品行业已经崩溃,正好处于礼品市场的空窗期。送高档电子产品显得太张扬,送烟送酒又特别没品位,“喜丰小罐茶”正好填补礼品市场空白。

容平本地产的茶叶,味道和品相其实挺好,但以前根本卖不出去。散茶直接卖给各家茶馆,一斤价格几毛钱;包装茶好的卖10块,差的只能卖两三块。

现在爽了,用精美的茶罐存放,外面再套上礼品包装,还附带一个紫砂壶。几两茶叶而已,最便宜的也要188元,平步青云豪华装直接卖到888元的天价!

简直抢钱!

但送礼就是送面子,喜丰小罐茶很有面子,而且比送烟酒更让人印象深刻。它的价格定位就不是卖给普通人的,而是专门送给领导,特别是有求于人的时候。

由于容平的茶叶没有名气,跟铁观音、大红袍、西湖龙井没法比,喜丰生造了一个老茶树的概念。深山老茶树,附带各种养生功能,能够调节人体代谢,绝对是居家必备的良品,就算拿去煮茶叶蛋都更好吃!

全国商场铺了那么多货,也不知容平的深山老茶树有几株。但送礼者和收礼者都不在乎,就像当年生产鳖精的厂子,卖了好几年产品只养过一只鳖。

仅仅春节前后的一个月里,喜丰小罐茶的销售额就达到3000多万元。并且在元宵之后,销售额虽然下跌,但名气却不断增长,销量一直很平稳。以至于今后几年,在国家抓贪官的通稿里,总是写着:在其住宅搜出现金多少、金银首饰多少……名烟名酒多少,小罐茶多少。

喜丰的其他几个产品事业部也在发力,罐头事业部已经在马来西亚设厂,专门生产海鲜罐头,用于欧美地区出口。水饮料事业部刚刚在千岛湖和长白山建厂,很快就要推出山泉水系列。至于碳酸饮料事业部,不仅推出了芬达、七喜的同类汽水,还推出了不是中药口味的可乐。

凭借在股市圈到的钱,整个喜丰公司都在膨胀,以一种飞跃式的速度在发展。

曾经的老大哥健力宝,已经被喜丰甩在后面——喜丰在壮大,健力宝却一直在萎缩。

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