“额。”听到这里,张荣茂才算恍然大悟。
对于天音集团开办汽车4s店的事情,张荣茂早就知晓这件事,不过他也并没有觉得有什么特别,因为在他看来,所谓的汽车4s店无非就是专卖汽车的商铺,顺便维修一下汽车,没什么特别之处。
但是他没有想到的是,这种汽车4S店居然会有这么强的销售能力,新车刚刚量产下线,这边就已经有下了订单,而且还不是一辆两辆的购买,一买就是好几辆,甚至十几辆,要知道这种微型轿车虽然相比其他汽车要便宜一些,但一台也要五六万左右,一次就够我买几十万元的汽车,由此可见这些汽车4s店的强大购买能力。
只是张荣茂不知道的是,天音集团的商会可以说是全国最有钱的商会,会员身家最少也在上百万元左右,而一些商会的元老会员,身家基本上都已经达到了上千万,他们也随着天音集团这些年来的迅猛发展,赚的盘满钵满,所以财力方面是绝对不容小觑的。
而想要申请加盟天音汽车4s店,也不是谁都有资格的,会员提出申请之后,天音上货,对面还要进行层层的审核,包括开店投入的资金,店铺的选址,人员的配置,和相关的管理模式都有严格的要求,如果有任何一项不达标,都是很难通过的。
早期的时候天音商会对汽车4s店请加盟的审核相对宽松,但是随着沃尔沃轿车在国内销售量的不断攀升,越来越多的人看到加盟天音汽车4s店的好处之后,递交的加盟申请也越来越多,从年初到现在,天音商会已经接到了八百多份申请书,所以随之而来的审核要求也是越来越高,到目前为止,只有400个会员通过了申请,将近一半的会员不符合申请条件,申请没有得到通过。
而天音汽车销售的另外一个策略就是虽然针对旗下的汽车4s店的汽车出厂价格都是一样的,但这其中有一个销售返点,店铺销售的汽车数量越多,得到的返点就越高,这等于是一种变相的降价和促销,也能够鼓励旗下4s店加强销售。
从现在的情况来看,北上广深这四个城市因为经济发达,消费能力要比普通城市大很多,所以这几个城市的汽车4s店销量要比其他城市的店铺高很多。
但通常这样的一线城市本身汽车4s店的数量就很多,比如现在的上海已经出现了五家汽车4s店,这也造成了相互之间的激烈竞争,也使得同城的几家汽车4s店要通过不断的提高相关的售后服务来拉拢消费者,所以这几个大城市的汽车4s店服务还是非常好的,要比一般城市好的多。
“相比起其他的汽车企业,我们目前采用的这种4s店模式,无论是销售,服务,售后以及用户反馈方面,都是其他企业没法比的。”段云顿了顿,接着说道:“我们天音集团的汽车产业,是真的把用户当成了上帝,所有4s店的服务人员,都受到过专门的培训,他们一方面可以帮助推销汽车,另外一方面也可以通过与客户建立长期联系,及时反馈汽车出现的问题和用户的需求,对于产品出现的问题,我们的技术人员也会第一时间做出反应,真正建立起了生产,销售和售后的一条龙服务,而且在汽车的售后修理方面,也没有其他企业比我们更强,之前的时候,我们就已经通过和沈阳多家技工学校合作,培养了大量的汽修工,目前可以做到不出省就能维修汽车,在一些没有四s店的中小城市,我们还可以直接派维修工过去现场维修……”
“这个我知道!”张容茂点点头,接着说道:“你们和咱们本市技工学校合作的事情我们是了解的,当初孟市长在任的时候,就已经做好了相关的事情,将来的话,我们也会延续孟市长以前对,你们公司的扶持政策,确保汽车产业在咱们沈阳的发展。”
“那就谢谢张市长了。”段云闻言,道了一声谢。
“你这个不用谢我,这都是我应该做的事情。”张容茂微微一笑,接着说道:“说起来以前咱们SY市全国最大的重工业城市,也是咱们东三省的重工业中心,但是现在时代变了……上海等南方城市的中国业发展很快,他们有港口,有外资,有国家政策的倾斜,也就是几年时间,现如今在很多工业项目上,都已经超越了咱们沈阳,如果说还抱着过去的老思维去发展的话,那么总有一天,沈阳这个城市工业迟早会没落……”
“额。”听到这里,段云顿时一怔。
他没有想到,张荣茂居然如此了解当前的国家形势,尽管从目前来看,东北依然是中国的中国业中心,而且沈阳的工业产值,也一直在全国排在三甲,可他并没有安于现状,而是有的强烈的危机意识,这一点是非常难得的。
“……所以我觉得既然做不到大而全,那就要做到小而精,其中全部力量和资源,重点扶持咱们沈阳有几个有优势的工业工业项目,从而带动咱们沈阳整体的经济布局。”张荣茂看了段云一眼,接着说道:“从目前来看,自从你们天音集团把沃尔沃项目带到沈阳之后,确实极大的促进了咱们当地工业和经济的发展,而且这种汽车这种综合性很强的产业能够提供很多的就业岗位,这一点是非常重要的,所以我打算在今后的几年,继续加大对你们公司的扶持,而且要在我们政府内部形成共识,保证相应政策的延续性,而你们作为投资方,我也希望你们能够共同发力,让咱们沈阳的汽车产,我全国最强!”
“我的目标一直都是全国最强。”说到这里的时候,段云和张荣茂一起笑了起来。
随后的新车量产下线典礼上,张如茂再次和段云试驾了新车,在所有人的注视下,俩人将车子直接开出了车间,窗外阳光明媚,段云这一刻的心情也变得无比的畅快……