「他们都说我是这台车的总设计师,哈哈哈~」
李学武先是自我调侃了一下,随后继续讲道:「其实是我们总工程师夏中全同志最辛苦」。
夏中全坐在下面谦虚地摆了摆手,随后示意了台上的李学武,表示尊敬。
「有一天啊,夏总工突然来找我,紧张兮兮的」
李学武又开始讲故事,让众人刚平复没多久的情绪再一次调动了起来。
「他跟我讲啊,不得了了,人家都说咱们设计的汽车是抄袭啊!」
「哈哈哈!」
现场突然爆发出一阵大笑声,这是所有人都听说了的,也是在活动开始前大家讨论了的。
今天的车辆发布会太有意思了,这李学武接连不断的爆料,让现场成了欢乐的海洋。
「不要慌!~」
李学武笑着摆了摆手,道:「我跟夏总工就是这么说的,不要慌,这不是抄袭,这是心有灵犀的借鉴!」
听他这么说,现场的笑声更大了,一个是笑他不要脸,一个是笑他不要脸还成功了。
李学武也是在这笑声中继续讲到:「敢说不是借鉴的,那他就去造五个轮子的汽车!」
「哈哈,只要是四个轮子的,大家还不都是借鉴!」
他挥了挥手,半是认真,半是开玩笑地说道:「要说抄袭,咱们老祖宗用四轮马车的时候,他们还茹毛饮血呢!」
「好!」
还是轧钢厂职工座位区域响应了李学武的话,掌声随即响起。
前排就座的一众负责人们也都是若有所思地跟着鼓掌。
这轧钢厂能把一个又一个的项目做起来不是没有原因的,就冲李学武这厚脸皮也能成功一半了。
实事求是,不做遮掩的坦诚要比故弄玄虚来的诚实,更显可靠。
这一记反击,算是回应了众人对于轧钢厂抄袭一事的所有怀疑,让他们不得不鼓掌
。
「在造车立项之初,我们有对市场上的汽车做了一份调查」
李学武讲道:「大多数汽车都在追求过度的适应性」
「比如适应所有使用场景、通过路况、人员、气候等等,没人去细分市场」。
「如果我们把这些条件细分开,按照南北差异、地域差异、气候差异、适用差异等等类别进行匹配造车会怎么样?」
李学武在说这些的时候,展台上又缓缓地开上来两台吉普车。
众人观望,明显能看出同先前那台吉普车稍稍有些区别,两台车底盘明显高出一部分。
而在保险杠、车灯,以及轮胎等其他细节部分也能发现较大不同。
「红星汽车应选择而生」
李学武就站在展台的黄金分割点上,他身后三台车呈现最完美观看角度停稳。
「必须要承认,红星吉普不是最好的吉普车,但却是最适合的吉普车」。
这话一说出,现场瞬间响起了一阵议论声,伴随着的还有对展台上那三台汽车的注目。
今天的主角均已上场,该说的都已经交代清楚,是时候讲讲这几台车了。
刚开始他们也以为轧钢厂就造了一台呢,没想到是三台。
听李学武这意思,三台车是一个平台,但按照适应条件分成了三个品类。
而就在李学武的话讲完,众人观望和议论的时候,有工作人员在三台车的前面摆放了对应的三角形展板。
不耽误众人观察车辆的同时,也向众人展示了这三台车的名称。
红星羚羊-城市、红星羚羊-山地、红星羚羊-工程。
名称同适用范围对应,一目了然,大家心里都有了猜测。
尤其是羚羊这个命名,同轧钢厂有过合作的单位负责人都很清楚,这是轻型巡逻车的名称。
而轧钢厂在整备车辆市场还有其他型号的产品呢。
这是不是就代表轧钢厂不仅仅要开发羚羊系列的轻型吉普车,未来还有草原虎和信号灯系列?
「敢说出做最适合的吉普车,有以下几个理由」
李学武认真阐述道:「首先我们为羚羊系列吉普车配备了基础版本和选配版本车辆」
「例如羚羊工程级吉普车就有工安、消防、交通、巡查、石油、电力等多个选装包可供选择安装」。
「其次我们为购车用户提供就近维修和零部件替换提供服务」
「轧钢厂所有驻各城市办事处都能完成售前和售后工作」。
「第三……」
李学武站在台上,一条一条地讲着红星羚羊吉普车的优点和保障,句句不提,但句句不离。
就差把两台车的数据做成对比表格贴在墙上了,尤其是讲到设计浪费一事上,差点把王副总的鼻子气歪了。
你们自己的车做不出品质来,还埋怨我们做的好了?
你们不要脸,一台车比不过我们,就造三台车,还美其名曰可以选择,最适合的车,呸!
这算什么,当年的田忌赛马也没这么的不要碧莲啊!
人家田忌好歹是出了三匹马对阵三匹马,你们可倒好,三匹马对我一匹马!
真照李学武的话去听,红星羚羊无论哪个系列,在对应的领域与做横向对比,那都是秒杀局。
王副总心里火冒三丈,可有上面的领导在现场,他只能阴沉着脸,稳坐不敢动。
李学武介绍完汽车设计优势,又开始介绍起了功能优势。
车灯,有两盏大灯,两盏防空灯,两盏转向灯,红星羚羊直接摒弃了防空灯,做成了选装条件
。
因为李学武不敢保证部队会采购这款车,牛哔吹的多响亮,他自己心里清楚羚羊同之间的差距。
既然已经不大可能进入到总装的采购名单,那又何必装这玩意呢。
重新设计,重新布局,两盏大灯、两盏雾灯、两盏转向灯,还多加了两盏辅助照明灯。
王副总越看越生气,比我们的多两盏灯就牛哔了是吧!
李学武确实是这么吹的,两盏多出来的辅助照明灯补足了大灯远光不具备的近光功能,这在当前的汽车照明领域还真是头一次见着。
他讲了,红星羚羊的远光灯是经京城玻璃、京城化工,以及京城化学三家工厂联合设计制造的。
牛皮吹的山响,这三家的名头拿出来确实唬住了一些人,但更多的人也对李学武话里讲到的远光更远,近光更亮表示了怀疑。
更对他讲到的,即便是车辆熄火,红星羚羊的车灯也不会主动熄灭,仍然能继续工作这一点表现出了极大的兴趣。
他们再怀疑、再感兴趣李学武也不可能在现场给他们展示。
一个是天大亮,展示了效果也不好,二一个车头正对着领导呢,他还没有砸自己场子的想法。
车灯讲完讲内部装饰,话里不说,但从内饰布局、做工用料,以及科学设计,条条看着都像是在打脸。
什么隐藏烟灰缸、手摇玻璃窗、收纳箱、门把手等等,都是很新奇的改变。
随后讲到安全带、多路况轮胎、黑白绿三色可选车漆等等,功能繁多,让众人有些眼花缭乱。
最新奇也最能引起在场观众共鸣的,当属防风隔音功能了。
李学武现场介绍了红星羚羊所装备的橡胶隔音条、门板隔音海绵、车厢隔音橡胶等等技术应用手段。
最具科级感的,当属工作人员推上来的一台发动机了,这是轧钢厂手工造出来的实验性产品。
样板车都已经出来了,实验发动机已经完成了它的使命,现在仅做为教学展览使用。
其实李学武不懂这方面的技术,但并不妨碍他吹牛皮。
在介绍这款发动机的时候,并没有回避仿制的问题,但也提出了新型特种材料的应用。
尤其是完成生产线的搭建,以及从本和意大利引进工业生产技术的消息第一次正式公布。
现场再一次响起了热烈的讨论声,限制汽车工业发展的不就是发动机制造嘛。
「以上都是这三种车型的基础配置,下面讲讲选装配置功能」
李学武微微一笑,看向台下的眼神里是「都闪开,我要开始装哔了」的含义。
只见他走到第一台车的跟前儿,拉开车门,前排就座的领导瞬间便听到了收音机的声音。
而现场其他区域就座的众人也都安静了下来,竖起耳朵倾听着。
「……这里是红星广播电台《红星交通》频道……」
「嗡~」
这个哔装的太厉害了,所有人都被他震惊了。
车里没人,熄火,李学武仅仅是打开了车门,可没进车里去。
这说明了什么?
第一,这台车真的实现熄火供电了,一定是加装了电瓶,还得是动能充电的那种,不然谁费劲给它充电啊。
第二,这台车拥有收音机功能,还是性能比较优秀的那种,不然在电瓶电压不稳的情况下怎么可能实现流畅播放。
第三,这台车真特么隔音啊,停了这么半天大家都没听见里面有声音,李学武一开车门子就有了,不是隔音是什么。
还有!
红星广播电台交通频道是什么鬼!
买车还给搭配交通电台服务!
要不要特么这么卷啊!
卷的还在后头呢,李学武从车里拿出一盒温度计,快速走到展台前方示意给前排就座的领导们看。
嗡~~~
现场再一次响起了讨论声,这车带暖气!
等李学武再介绍起真皮座椅、座椅调节、靠背调节、车顶天窗、皮革内饰、车内阅读灯……甚至是城内联络电台时,众人的下巴都要惊掉了。
你特么把房子搬车里得了呗!
这特么是造车?这泥马是造家、造办公室啊!
李学武每讲到一种功能、一种设计的时候,都会有提到零部件供应商。
台下所有供应链环节的厂家,谁被他提到,负责人都会与有荣焉地同周围人客气寒暄,笑着鼓掌。
这一波设计和功能介绍,不仅给红星羚羊打了广告,还给联合企业打了广告。
有造车企业想跟着卷的,都已经把目光看向了这些负责人。
李学武真的就这么的无私吗?
当然不是,他介绍的这些功能选装,都是联合工厂生产的零部件。
懂?
卖车要赚钱,以后卖这些零部件还要再赚一次钱,这叫双赢。
整台车的基本情况介绍完,李学武又讲到了产能。
「最开始我跟李主任估计月产能在三百台左右」
听见他如此说,台下已经有人在议论了,这三百台车的产能已经不少了,京城汽车厂才多少啊。
「我承认当时有赌的成分」
李学武又说到:「实在是没想到,流水线工业作业加供应链式的组装生产能实现三千台的产能……」
嗡~~~
台下再一次响起了热烈的讨论声,大家也顾不上领导在现场了,就算是前排的领导也都惊讶的瞪大了眼睛。
李学武是老钓鱼人了,怎么可能顺着他们的意思和节奏去演讲呢。
也不理会他们的质疑和惊讶,只说了一句「红星汽车的目标是实现现车销售,去掉等待环节」。
现场好像是烈火烹油再浇一碗凉水,彻底沸腾了起来。
工业和贸易部门的领导也顾不上风度,很激动,笑着同李怀德说着什么。
其他汽车厂的领导脸色就不是很好看了,要说产能,当前几家基本上都差不多。
从来没有人敢说实现现车销售的,都是下订单,计划购买,计划生产,计划交付。
轧钢厂这一次算是打破了行业现有的状况,彻底卷了所有人。
当然了,今天来的都是负责人,都是大佬,涵养和素质还是有的,泰山崩于前而面色不改嘛。
他们还能坚持,尤其是京城汽车厂的王副总,他想等一等轧钢厂公布车辆价格。
这么多功能,这么大的供应链,这么多的车型,无论是零部件库存管理压力,还是技术上的压力,成本都不会太低。
尤其是红星汽车的制造厂在钢城,零部件出关,整车进关,运输又是一层成本。
「我先说说销售」
李学武摆着手指头说道:「全国暂时共有六个销售处提供售前和售后服务,分别是吉城、钢城、京城、津门、乌城和越州」。
「售前包括车辆选订、油料补充、手续办理等等」
「售后包括车辆维修,轮胎、机油、润滑油等所有零部件的供应……」
所有的前置服务条件讲完,李学武便邀请工业和贸易部门的领导上台,给大家揭晓三台车的定价。
很巧妙的,定价被标记在了三块大红
布卷轴里面了,高高地吊在车间顶部,从上面垂下的绳索就是展示机关了。
两位领导很有兴趣地被请上展台,同东道主李怀德一起站在了三台车的前面,手边就是绳索机关。
当李学武发出开启指令之后,一阵激昂的音乐声响起,三位领导同时动作,车辆上方的卷轴落下,却是露出了让所有人大惊不已的价格。
羚羊城市:
基础价格元。
全高配:元。
羚羊山地:
基础价格元。
羚羊工程:
基础价格元。
看见大红布上的数字,包括在台上亲自揭晓价格的两位领导,活动现场众人都被震惊的瞪大了眼睛,随后便是一阵哗然。
这个价格跟李学武当初给李怀德汇报的价格并没有多少出入,基础款就是七千出头。
可是,现在吉普车多少钱?
元!
这还不算,李学武随后公布了联合企业用户订车八五折,关系企业用户订车九五折的特殊优惠。
就算是订车优惠,就算是现在订的车要明年交付,就算是明年正式生产就没有了的价格优惠,可也让现场的热度再提升了一个高度。
现场众人还在议论的时候,京城汽车厂王副总的脸色已经绿了,甭说心里了,嘴上直接骂了娘。
不当人子!
这哪里是腰斩式竞争,这特么是可这脚脖子砍了!
垃圾车!垃圾价!
就算是他再生气,再骂街,可也挡不住现场众人的热切。
红星羚羊,功能更多,选配更多,现车销售,价格还是吉普车的三分之一,怎么选?
这道选择题不仅仅是客户们在选,现场造车企业的负责人也在选。
现场的所有人都知道,汽车工业领域来了一头卷狼,自我变革的大时代来临了。
以前大家都是自己生产自己需要的,现在有人整合了这些资源搞组装,汽车价格大跳水,还实现了快速下线的指标。
这是真要造人民的汽车了!
看随同价格条幅飘下来的横幅标语:
红星汽车让人民选择,人民会选择红星汽车!
全心全意为人民服务!
再看红星汽车的车标,一颗五角星,下面五个字:为人民服务。
好了,根正苗红也没有这么红的,车造的好,牛哔吹的也好,马屁拍的更好!
价格公布的时候,联合企业和零配件供应链企业都傻眼了,怕这个价格赔钱。
红星汽车赔钱不要紧,可不能黄了厂子啊!
轧钢厂才投入多少,最多是梦想破碎了,梦想值特么几个钱!
他们可是真金白银投资了的!
其实大可不必,李学武这人损是损了点,不过他做不出「下周回国」的混蛋事。
傻子过年看隔壁,当见着一众车企负责人脸色不好看,尤其是京城汽车厂的王副总偷偷骂街,他们才算是放了心。
这些人越不开心,越说明这件事有准儿啊!
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