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第389章 先问清楚我是谁(1 / 2)

“行了,都别吵吵了,没笔的下去借其他人的笔记抄,会议正式开始,首先,我先说说咱们的产品定位,不高于一千块钱,降低利润的目的就是为了打造并且走进低端市场产业链,什么叫低端市场产业链,就是农村,乡镇这样的地方,我们要做的就是这样,这时候可能就有人为什么。”

“原因很简单,高端市场没有出路,要做就做低端市场,我可以实话告诉你们,别看现在电子产品行业更多的是做高端市场,往后过了四五年,七八年的时间,他们就会意识到高端市场根本就没钱可挣,在咱们国家,低端市场才是根本,所以我们要趁着他们没注意的时候把低端市场提前占领下来,我们就做让科技走进农村,走进乡镇,这一句广告部的记一下,到时候广告词就是这个,那个,广告部的张总听到没?”

“知道了,苏总。”

“然后就是广告营销这一块,就像我刚才说的那一句一样,必须突出标题,突出我们产品的核心重点,如果一个产品从降生到销售,都不明白是为了什么群体工作,这是一个产品的悲哀,更是身为一个营销人的错,如果连这一点都不明白,那我劝你在厂子里找一份其他的工作,这工作不适合你。”

“营销方式不仅仅是广告,品牌竖立,还更要用一句话来深入人心,什么是人心,就是一个人对这个产品的认知程度,当老百姓认可你的产品时,你的品牌才算是打造确立出来,不认可你,你就算把自己的打扮的在高大上,你在他们眼中都是个垃圾,异类,杀马特。”

“那要怎么样去让老百姓认可你,很简单,你要知道现在的老百姓是什么样的心理,家里缺什么,做慈善,以我们厂子的方式走进农村,关爱那些留守老人,留守儿童也是一种方式,这样即能竖立我们公司的形象,也能做到宣传。”

“公司每隔一段时间可以组织一次社会志愿者活动,或者跟当地的学校联动,就以走进农村,关爱老百姓为核心,缺柴米油盐,我们就送柴米油盐,缺写字的文笔工具,缺桌子凳子黑板,我们就送这些,缺陪伴,就跟老人儿童多呆一会儿,聊聊心里话,聊聊家常,陪吃个饭这不难吧?”

“我知道在当下这个年代想走从根本上就国产这条路很难,但就算是难,这条路爬也得给我爬出来!”

会议室中响起一片掌声,做宣传的几个部门奋笔疾书,把这个办法记在本子上,苏晨虚压了下手,瞬间安静,他继续道:“然后我在说说产品对外输出和代理商这一块。”

“市场方面我暂时会跟荣总一起把控,销售渠道不管是在哪个行业里都是一个行业的根本,要是这个公司连个属于自己的销售渠道都没有,我可以明确的告诉你们,这个公司不到半年时间,必定倒闭。”

“咱们现在铺垫的申城以及申城周边的几个城市,那就先做好这几个城市的销售渠道,每个城市做好统计工作,周边人口,消费水平,人口年龄分布,包括对电子产品的认知,做一份评估报告图,每年年底都必须统计一份,这么做的目的就是为了更加了解他们,更加高效的把产品投放进入市场,每开拓一个市场,就这么做一次。”

“产品的对外输出一定要做到严格把控,别给我出现什么意外,出库要有单据,送去哪里,库管员必须要有回执单,这个是重点,我不希望在厂子里出现盗窃,抢劫的情况,别到月底查库存的时候,莫名其妙少了货物,这种事在我心里一直都是个逆鳞,一旦出现这种情况,你们整个部门都给我滚蛋,更重要的是我会直接追究到你们头上,少了多少货,我不仅要把当事人送进监狱,牢底坐穿,我还要你们给我双倍赔偿,我宁愿这个部门不成立!”

“所以你们最好保证运出去的产品没有任何问题,别让开车的司机车一开出去,连人带车,特么的,给我消失了,最后大夏国没有这个人!那我直接追究你们,必须做好出车司机的沟通登记工作,拉走多少货,必须给我做好登记,整个管理做到无缝插针!”

“最后,就是代理商这一块,一个城市一个代理商,代理商没有决定产品价格的权力,全部作为厂家直销。”

“制定一套属于代理商的任务标准,达不到标准就淘汰,达成任务之后,厂子,公司进行返点,任务标准不能单一,比如说任务标准分为三个层次,每个层次都必须有不同的返点和奖励,比如说第一层这个月代理商销售一万部手机是第一层次,每部手机的价格是七百,返利百分之五,第二层是三万部,返利百分之七,第三层是五万部,返利百分之九点九,当然这只是我的比喻,你别直接按照我说的执行,就告诉他们三十万,五十万甚至一百万不是梦!”

“哦对了,还有产品的监管问题,既然现在做的是就近分配供货商,肯定会有捞油水的,商务部做好对接洽谈工作,然后就是一些报纸新闻,咱们的产品一旦上市,就说明咱们即将暴露在整个申城目光下了,到时候肯定会面对很多敌人,咱们在行业内的敌人,几乎没有,都是些国外企业,肯定会在报纸上发表不正当言论,蓄意抹黑,商务部负责好规避谣言的宣传,如果谣言被证实是真的,哪个部门出的事,哪个部门站出来承担。”

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