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第492章 销售心理学(1 / 2)

“不行,太少了。”苏晨直接摇头拒绝,看着何先民道:“咱们就拿发光童鞋来说,发光童鞋是以攻略市场为主的,面向的群众是儿童也是大人,为什么这么说,第一,发光童鞋是儿童向的产品,但一个七八岁,十来岁的孩子身上有钱嘛?没有,过年所有的衣服,鞋子都是大人出钱置办的,鞋子的款式要让孩子喜欢,大人出钱才行。”

“大人都是围着孩子转的,只要孩子一眼相中鞋子,哭哭闹闹的几个父母不出钱买?这一点你要搞清楚,你还要让大人心甘情愿的跟孩子买鞋才行,你要去从孩子的角度出发去压榨大人的钱,明白吗?”

“就像我昨天说的,可以宣传发光童鞋是以儿童安全为主的,晚上灯一关,鞋子下面的灯一亮,父母就能知道孩子在哪,对于这方面的营销,你可以去跟儿童保护协会的人沟通一下,在街上弄个采访什么的。”

刘祥略微诧异的看向苏晨,不得不说,他现在觉得这个苏晨有点能耐。

“我等会就让人去办这件事!”何先民在笔记本上写个不停,停下笔,认真道:“那定价放在多少合适?”

“八十!”

这个价格让在场的高层都是一愣,有些颇高了,何先民都有些震惊。

“八十这个价格你们听起来是不是也觉得高了,不过要的就是这个高价格,知道为什么嘛?价格高了大人就不一定会买,也有这个心理,但是这时候我们就可以告诉他有年前优惠活动,可以通过打折,会员制等手段把价格往下压,真正的价格放在六十到七十之间,知道吗?”

“那直接定价六七十不好吗?”

刘祥皱起眉头,说道:“这用到了销售心理学上的东西。”

“是,直接定价六七十他们都觉得价格高了,这利用到了一个销售上的心理学,叫怕买不到的心理反应,这样就会让那些客户觉得到头来是自己十几块钱的便宜,而不是花个六七十,一点便宜都没沾到,利用客户喜欢占便宜的心理。”

“这款产品的目的在于年前尽快侵占市场,也可以利用返差价的活动来增加客户粘稠度,抢夺用户!”

“还有一个专卖店也可以搞一个小活动,叫集五福,只要来店里买一次鞋,不管花多少钱,可以抽一次五福,只要集满五福就可以换取一次特大优惠活动。”

刘祥瞪大眼睛,此时此刻的他对苏晨是刮目相看,光是淡淡这一点就足以证明苏晨的能力在他之上,一个人就相当于好几个部门。

会议开了两三个小时,荧光鞋和过膝女靴的目的是为了稳定年后市场的,主要受众就是十八九岁到二十五的这些青年小伙,荧光鞋主打炫酷,帅气,过膝女靴和打底裤两个产品主打妖娆苗条,冬天也可以很美。

不管在哪个年代,小伙爱帅,女人爱美这是天性。

从市场定位,定价策略一个会议上,苏晨讲的清清楚楚,这场会议给刘祥带来无比的震撼。

有一句话说得好,叫人外有人,天外有天,他原本以为自己的能力已经算是出众的了,可现在在苏晨面前,他的能力还差得远,现在他理解何先民之前说的那一番话了。

一个人顶上公司的好几个部门!

在鞋盒的包装上,苏晨还加上了防伪标志,短期间内可以抑制一些不贴牌的造假行为。

上午十一点,大会散去,苏晨已经把所有的一些都交给他们了,接下来就看他们的执行力了,一天时间,让其他厂子都停下手中的生产,专注于这三款产品。

这段时间正是备年货,买新衣服的时候,过了这段时间,等新衣服,年货都准备好了,他们还想打赢这场商战,那这件事就是在开玩笑。

“通知下去,今年过年不休假,攻占市场,到时候过年给红包!”

苏晨看向何先民,拍着肩膀道::“别这么抠,还红包,谁稀罕你的红包,人家大过年不回家过年给你在这上班,就为了一个红包?你还不如让人家回家抱媳妇呢。”

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