“齐老板，让你久等了，我给你们介绍一下，这位是艾伦女士，美国艾利特深公司的特派代表，这位班森和布鲁斯。”范强又把齐旺财、李岩等人介绍给了对方。
齐旺财道：“范总，我只是来旁听的，所有具体事情都有李总具体和你们商谈。”
范强笑着对齐旺财说道：“要不，就让他们谈，齐老板就到我办公室去喝点茶？”
齐旺财站起身，道：“好，那就到你那里去坐坐。”
艾伦是一个典型的金发美女，李岩只有1米7的高度，在中国女人的眼里都属于二等残废。艾伦应该是有1米8，金发搭配着白皮肤就是好看，长期的锻炼使得艾伦身材很好，前凸后翘。美国女人应该是更加看重有一个翘臀，艾伦的很好地利用了自己的本钱，把所有最吸引男人的特征变得越发突出。
李岩在整个商讨过程中几乎就没有和艾伦有过直视，很多次都是故意避开眼神。技术上的探讨进行的非常顺利，但当李岩试着提出将整套系统分割成两部分时，富力科技公司的人员立即否决了李岩的提议。
李岩知道分割成两部分后，这套系统的搭配就可以有多种选择，而且可以根据自己的需求进行更合理的组合。富力科技公司提供的几个搭配组合属于通用型的，对于齐旺财的需求来说并不是最合理的。
根据巴山旺锋公司（齐旺财的公司）要把这套设备安装所在地的环境、地势、气候以及使用原材料的成分组成等众多因素，李岩在艾伦提供的资料中，找到了两种更加合理的搭配方式，所以李岩提出将整套系统分割成两部分。李岩不明白富力科技公司为何会直接否决，不做任何的让步。
艾伦耸了耸肩，显得很无奈的歪了一下头，不知道是针对李岩的、还是针对富力科技公司的。
既然不能分割，李岩认为必须对整个系统再做一个更加详细的论证，并且李岩希望艾伦公司可以再提供一些备选系统。艾伦表示这个必须要经过公司的同意才可以提供给李岩他们，两天后才能给准确的答复。
第一轮的接触还算顺利。
回到宾馆（为了大家更好的工作，齐旺财把所有人都安排在一个宾馆里。
李岩对齐旺财说道：“哥，对方这个系统可以满足我们的需求，但很明显这个系统比较陈旧了，我可以肯定对方一定有比这套系统更加先进的，刚才在和他们的交谈中，我明显感觉到他们自己对这套系统并不是很重视的，他们时不时地在下意思里，表露出这些已经不是他们值得骄傲的。所以我们是不是应该再寻找一下，看有没有更好的选择？”
齐旺财诧异道：“这套设备系统的确成型和投入使用已经很多年了，只是你是如何听出他们背后的意思的？”
李岩微笑道：“我能听懂一点点美语的。”
“美语？”
“哦，不好意思，就是英语，美式英语。”
齐旺财拉过一把椅子坐下后说道：“老弟啊，看来我找你是找对了。只是我这里对这设备要的比较急啊，已经没多少时间拖得起了。更重要的是，我们公司在全国范围内就找到了这么一家公司做这个设备的，别无分店啊。现在是我急，他们不会急的。”
原来齐旺财的旧设备产能已经严重不足，如果新设备不能尽快投入生产，很快后面的订单就不能如期进行交付，市场份额就会流到外地去。
傍晚时分，李岩一个人在房间里研究着艾伦带过来的一部分资料，这时候李岩的手机震动起来。是一个陌生的号码，李岩直接挂断，但这个号码很快再一次又出现在李岩的手机屏幕上。李岩接通了电话，对方直接问道：“请问是李总吗？”
“我是，你是哪位？”
“我听说你们需要一套WXL36型炼化设备，我有渠道，如果你有兴趣，我们可以谈谈？”电话里面很直接地说道。
李岩继续追问道：“你如何知道的？你是哪位？”
电话里面的人说着一口标准的普通话：“不好意思，我忘记自我介绍了，我叫袁成释。我现在正好在蜀都，如果你有兴趣，你可以来喜来登酒店，我们面谈。”
李岩略微考虑了一下，认为去一趟也不会有什么损失，而且自己正好可以试一试是不是还有新的途径，既然答应了齐旺财，李岩就想尽量要把事情办好。
所以喜来登酒店不妨一去。