“张导,这部剧不错,我这边可以出到35万每集的价格。”李松报出了一个张涵不是很能接受的价格。
说实话,张涵这部电视剧每集的成本是接近26万,总成本八百万,对外宣称30万每集,不过35万的价格对这部剧来说确实低了。
“李先生,35万确实低了,我们每集的成本都至少30万了。”
蓦然,张涵想到一个办法,“我有一个办法不知道行不行?您说到底还是认可我的电视剧的,但又担心最终出价过高,收视率又没有达到预期,是吧?”
“张导,就是这个意思!”李松点了点头。
“那我成本价卖给你们如何?既然你们担心收视率的问题,我们按照收视率分成如何?”
张涵继续解释道:“比如收视率低于1,就30万每集,如果收视率破1,那这部电视剧在全国也算比较火热的电视剧了,届时,你们则付给我们60万每集的价格,如果破2就是90万每集,以此类推,这样的方法如何?相当于风险平摊。”
“张导,不得不说,你很有想法,也对你自己的电视剧很有信心,我很想答应你,但我们电视台还从来没有这种先例,我想去请示下领导可以吗?这已经不是我能做主的了。”李松抱歉的说道。说完便拿着资料离开了会客室,请示台里的领导了。
看的出来,李松挺看好《何以笙箫默》的,却又不想担风险,所以两人价格上有点谈不拢,分成方法他又不能做主。
等了许久,李松重新回到了会客室,他摇了摇头道:“很抱歉,张导,台里不同意分成的方式,价格我帮你争取了下,每集可以再多2万。”
张涵心里有点失望,不过该有的风度还是要有的,“没关系,我们以后有机会再合作!”
说罢,也没太多必要继续为了两三万讨价还价了,张涵便告辞而去。
第二天,张涵又动身赶往了苏江电视台,两地相距不远,两家电视台体量,知名度等半斤八两,也都是全国比较靠前的电视台。
苏江电视台和张涵洽谈的是购片部门的赵江主任,已经算中高层了,同样是看资料,看了三集正剧。
但是,赵江最终的报价还是让张涵心中不是滋味,最多40万每集的价格,张涵争取了很久,赵主任怎么都不愿意往上加了。
张涵同样把分成的那套方法拿了出来,却依旧被赵主任拒绝,这让他感到有些奇怪。
“你不用感觉奇怪,你这部剧肯定是要放在暑假期间播出的,但这个时间段,可供选择的电视剧很多,其中不乏制作精良,大牌云集的电视剧。所以你这部纯新人作品,即使质量不错,也很少会有人会花大价钱购买,因为这样风险太大了。”赵主任很耐心的向张涵解释着。
“至于你说的分成,有一种赌的成分在里面。不错,收视率好的话,大家都受益,但电视台可以花四十万一集买,为什么要付出更多?”
“另一方面,如果收视率差到极点呢?你是收回了成本,那电视台就亏大了,风险点就在这里。可以说,分成你是稳赚不赔的,电视台却不一定了。”
赵江把他的想法明确的告诉了张涵,至于他最终想法是不是为了压价,那就不得而知了。
“好吧,赵主任,谢谢您的解惑!我回去考虑下!”张涵是真的要回去考虑下。
40万一集确实远低于他的心理价位,他本来是希望能够卖到50万以上的。
但如果最终没有出价更高的电视台,他也只能忍痛40万每集的价格卖给苏江电视台了,总不能砸手里吧。
而后几天,他又跑了徽安电视台与芒果电视台,两家都不约而同的开出了35万的价格,张涵也旁敲侧击了解到了原因。
这是因为两家电视台不愁优质电视剧资源,据说都已经洽谈好了几部接档的电视剧,主演都是当红炸子鸡,也有老牌演员,但不管怎样,人家粉丝众多,有号召力。
兜兜转转个把星期,走遍了半个华国,最终只是碰了一鼻子灰。