张父见儿子一脸的沮丧懊恼，用烟袋点点他，“其实现在来做也不晚，教具局那边的想法是好的，多让几家厂商生产，防止漫天要价，为学生减轻负担，这个出发点是好的。只要你遵循这个规则，把住销售渠道还是可行的。”
张宽一听大喜，“那要怎么做？”
张父道：“一个是赶紧申请校服样式专利，另一个则是跑关系，走门路，说到底，中国目前依然是人治，还未完全进入到法治，人脉在社会上依然起着很大作用，只要你走通了教育局长的门路，个人把住销售渠道还是可以。”
听父亲这么一说，张宽感觉，申请专利倒是简单，可是跑门路......想着不免泄气，“教育局长，你当是村口卖瓜的老汉，我说见就见。”说完又把头埋进裤裆，闷闷不乐。
张长贵笑笑，抽了两口烟，心说你这小子，难道你以为卖瓜的老汉不如教育局长？不过儿子年龄尚小，有些事不告诉他比较好，让他迅速发财容易，让他学会赚钱就难了。
吐了一口烟，张长贵在鞋底上把烟头擦了擦，徐徐道：“你知道成功人士和普通人的区别在哪？”
张宽闻言抬头，耐心等着下文。
“成功者找办法，失败者找借口，很简单的两句话。还有，世上无难事，只怕有心人，说的都是同一个意思，当你遇到问题，首先想到的是如何解决问题，就会成功。首先想到害怕问题，或者认为这个问题很难，那就注定要失败。”
“可这个事情真的很难，那是局长，我跟人家连话都搭不上，怎么拉关系？”张宽不满地反驳，心里诽谤着，说谁不会说，有本事做才行。
仿佛听到张宽心里的想法，张长贵笑道：“和教育局长拉关系，一百个人九十个人都认为不行，有九个认为可以试试，只有一个认为这事必须成，那一个就会是成功者。任何一件事，你把他看成必须要做，毫无退路，有这种想法才会成功。”
张父说完顿了顿，“教育局长很大吗？或者说他很牛，眼高于顶？你都没见过他，怎么知道他很难交往？换个说法，假设你欠了三百万巨款，要求你三个月必须还清，不然就要枪毙你，现在这校服就是一个机会，唯一的困难就是要打通教育局长的路子，你还会觉得这事儿难办吗？”
听父亲这么一讲，张宽像是有点明白，真要用心去结交他，教育局长又不是国家主席，应该不难。想通这点，张宽惊讶地看着父亲，心道：原以为他只是个劳改犯，是个老农民，可这说话的水平，根本就是个老政工啊。
如此想着，不禁对父亲刮目相看，同时也明白，难怪自己一遇到困难就下意识地往家跑，原来心里早就认为父亲这里肯定有解决之法。
末了问道：“那我该怎么去跑他的路子，跑通以后又该怎么做？”
张父见儿子恢复了信心，很是满意，“虽说现在官员不敢像以前那样大肆贪腐，但毕竟体制在哪摆着，要说一点都不贪那是不可能，这个宋局长是个什么人，你去问问何校长，打听打听，实在不行，去找杜奎商量商量，他年龄比你长，经验比你多，人物交际这种事，一半天生，一半自学。”
见儿子还是皱着眉头，张长贵道：“再不济，你有财神罩着，该你发财，怕什么。”
对呀，我还有财神爷罩着哩。
张宽忽然大喜，若说父亲的话给了他自信，财神爷那就代表着希望啊。
当下张宽一扫心头阴霾，变的欢快，赶紧去堂屋把财神像好好擦了一番，又是点蜡上香，磕头跪拜，“财神爷啊财神爷，保佑我赶紧发财，我给你塑个金身。”
当天夜里和若若学了一阵子粤语，就沉沉睡去。
本以为夜里财神会托梦，谁知一觉到天亮，张宽活动了下四肢，发觉头脑无比清晰，很快理清了思路，要把全市的校服销售权捏到自己手里，专利是一定要申请的，毕竟是西北地区，当地人对法律约束意识比较淡薄，往日经常会做些山寨东西糊弄农民，比如王麻了的刀剪，报喜乌的西服，恰恰瓜子等等。
这套校服他们也避免了和万源完全一致，比如万源的袖口和领子上是中国红，他们就弄成海水蓝，又或者是红边的宽窄不同，这些都是小把戏，张宽只要申请了样式专利，所有相似仿造物统统都是假货。
另外就是宋局长的路子，只要把其他几家供应商的名字从教育局发的文中抹除，或者说把名字增添权弄到自己手里，这事不就成了？
想着张宽就无比兴奋，精神抖擞，这些理念，昨天晚上睡觉之前还想不到哩。
当下就联系杜奎，让他找个时间一起吃饭。自己则骑着小电驴往厂里赶。
今天厂里的气氛和往日不同，到处都感觉到忙碌，原来昨天一干业务员跑了半天，已经拉回来了几个订单，生产部都开始着手生产了。
张宽也把渭桥中学的订单报了上去，首次就是一万套，算是目前最大的一笔订单。