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037,都得给我读书!(1 / 2)

魏掌柜道,“我不信。”

香寒二话不说,立刻将袖子撩起,将包扎拆开,“魏掌柜您看,奴婢的伤口是昨天割开,今天已经基本愈合。”

魏掌柜吃惊,“香寒你这伤口……是为了试药?”

香寒面色复杂地点了下头,“奴婢这不算什么,小姐在自己胳膊上割了两条伤口出来,每条都比奴婢的长、比奴婢的深。”

众人再次大惊。

苏浅画翻了个白眼,“够了够了,香寒你可别在这煽情了,我时间紧得很,没空和你们演情感剧,”而后正色对魏掌柜道,“道理我只解释一次,掌柜您能听懂便听,听不懂就闭眼睛按我说的去做。即便加强了药效,金疮药也不值一百两,最多二两银子,但这二两却是商品价值而非附带价值。什么叫附带价值?就是商品所携带的意义,那个意义便是——奢侈品!”

“首先魏大他们跑出去喊口号,可以说最基本的广告;其次,百姓们免费来用药,会带来第二波广告。人的思维有个特点:当花了银子,哪怕是花了那么一铜两铜,都有种上帝情节,恨不得用一铜买回一两银子的商品,就算占了便宜还会挑三拣四。但免费的就不同,大家往往会感恩戴德,还会夸大效果,加强广告效应。”

“正如之前所说,因为是免费送药,魏记药铺门前必会排起长队,达官贵人不会屈尊跑来上药,只会买回去。而这些贵人最喜攀比追风,买到什么稀罕之物便会炫耀,随后就有冤大头继续来跟风,我们做的是有钱人的生意,至于百姓们免费用药,只算是广告费罢了。”

魏掌柜立刻抓起了算盘,劈了啪啦算了起来。

虽然是药铺掌柜,但到底是生意人,该有的经商头脑还是有的。

很快,魏掌柜放下算盘,面带红光,“如果真按东家小姐说的,只要我们药铺一天卖出去一瓶,那便能回本,一天卖出去两瓶,便大赚!”

几个小的不懂生意经,但很听掌柜爷爷的,既然爷爷说能赚,那就跑不了。

“只是……”魏掌柜生意迟疑,“东家小姐,不是小老儿狭隘,但以小老儿的经验,不出多久,京城所有药铺就会跑来买药,而后将我们药方研究出来。东家小姐可能没接触过那些药师,别说粉末,便是煮过的药渣,他们看上一看、闻上一闻、尝上一尝,就能判断出药方。”

苏浅画摇了摇手指,“首先,他们尝不出来,这个我有信心。”

旁边的香寒一愣,随后噗嗤笑了出来——是啊,谁能想到神秘配方是馒头上的青毛?如果不是参与其中,便是打死她,她也不信的。

魏掌柜见香寒笑,便猜出了什么,“是,东家小姐。”

“我还没说完呢,”苏浅画道,“其次,药物、疗效这个东西,虽然大部分是客观,但也不排除一些主观因素。例如说,某个人生病了,普通大夫开出一个药方和宫中太医开出一个药方,哪怕药方一模一样,但是那人都会认为太医开的药方更有疗效。”

魏掌柜点头,“东家小姐说得没错。”

“一百两银子一瓶,我们卖的真是疗效吗?不,我们卖的是虚荣心!如果单纯疗效,这破金疮药根本不值一百两。”苏浅画笑道。

魏掌柜定定看向苏浅画,眼圈微红,“有东家小姐精明如此,老奴也就放心了小姐了。”说着,侧过头开始抹泪。

苏浅画问魏大,“刚刚的打油诗,记住了吗?”

魏大立刻背道,“魏家特效药,解决你烦恼。跌打和割伤,擦上就能好。回馈老百姓,福利不能少。只要来店里,免费用到老。”

苏浅画吃惊,“你小子记忆力竟这般好?”

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