古董店的老板，对着那个葫芦是一通天花乱坠的狠夸，就差把那东西说成是上古真仙遗留下来的一样。</p>
不过还真是起到了一定的作用，马晓璐很显然就被老板给忽悠得一愣一愣的，甚至于看那个葫芦的时候都有点小心翼翼的感觉。</p>
“那……那这个东西一定很贵吧？”马晓璐这个时候心里面其实已经不太打算买下它了。</p>
因为这个葫芦对于她来说，并没有什么太大的用处。</p>
实际上真正的古玩，又有多少在当今这个社会还有用处呢？</p>
它们的作用大体上就是文化的传承，历史的见证，如果硬要说的话，应该还有一点点装饰的作用。</p>
让主人给人一种附庸文雅的感觉。</p>
要说这个葫芦，买回去，苏羽觉得除了将它挂在墙上以外，还真不知道有什么用。</p>
老板一听马晓璐这个语气，就知道自己有可能是夸过头了。</p>
因为每一个人都有自己的消费水准，刚刚自己说的那些，随便谁听了都会给人留下一种价值千金的感觉。</p>
换句话说，这已经给了消费者一种买不起的错觉。</p>
为了激起顾客的消费欲望，又不让自己的东西太掉价。</p>
老板舔了舔嘴唇说道：“那个，这位美女啊。你是我今天的第一个客人，讨个好彩头，这葫芦我就不赚你钱了，你要是觉得可以的话五万块拿走。”</p>
“啊，五万块？”马晓璐瞪着眼睛张大了嘴。</p>
刚刚她的心理预期这个葫芦的价值少说也应该是上百万吧，毕竟什么昆仑山上独藤都扯出来了。</p>
她怎么也没有想到居然才五万块钱。</p>
见到马晓璐吃惊的表情，老板以为这要价是不是太高了。</p>
实际上这里面的门道，不管什么东西都没有明码标价，不像是市面上的白糖煤球，还多少钱一斤就多少钱一斤。</p>
这里面讲究的就是吹拉弹唱，全凭一张嘴和一眼看穿消费者的毒辣眼睛。</p>
你不仅需要看出消费者的消费水平，你还要临场的随机应变，给那些东西赋予神乎其神的故事背景。</p>
可以说，这个行业，实际上也并没有表面上看起来的那么容易。</p>
“那个，美女啊，你也甭觉着贵，我已经不赚钱了。我告诉你，这东西你拿回去随便一倒手，肯定成倍的往上翻啊。”</p>
老板继续忽悠道，这个时候就是双方心理博弈的时候，如果老板继续用降价来稳住消费者的话。</p>
肯定就会让消费者在心里面对这个东西产生怀疑，要知道古玩市场不管是什么时候，那肯定是假货比真货还多。</p>
就拿这个潘家园儿古玩一条街来说吧，起码百分之八十以上的东西都是工艺品。</p>
每天在这里打眼的人不知道有多少，其中还不泛一些自称专家的人。</p>
被老板这样说着，马晓璐都想要马上掏腰包买下来了。</p>
不过最后还是回过头看了看苏羽，那眼神就是在问他怎么样。</p>