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第16章 同场竞技(1)(1 / 2)

“你别想多了,我没有别的意思。”看出了周建平的不安,老刘解释道。

“那你这是......?”周建平还是有点忐忑。

“哦,你可能也听说了,从去年下半年开始,公司产品出现滞销,现在库存比较大,我想对销售科进行调整。”

“刘经理对销售工作不满意,这事儿跟我......?”周建平更加莫名其妙。

“那我跟你明说吧,既然以前经过商,说明你有一定的商业头脑,我想听听你对销售工作有何见解。”

“见解----,这一时半会儿我还真说不出个所以然。刘经理,我想知道,现在产品滞销,是由什么原因引起的?”

“据说社会上出现了生产同类产品的企业,跟咱们竞争。”

“竞争?这个词在政治经济学课本中屡有提及,现实中真要面对了!竞争不必你死我活,但商场如战场,在跟对手开始较量之前,先要弄清对方的实力背景,所谓知己知彼。”

“我同意你的说法。建平,如果我让你来负责销售工作,你有什么想法?”

“刘经理,这个问题很突然,我没有思想准备,如果让我说实话,我在生产一线待得很好,工作得心应手,跟一线员工和领导们相处的非常融洽,我还想继续在一线工作。另外,销售科的人没有功劳有苦劳,你把他们晾在一边,他们能服气吗?”

平心而论,周建平很想离开生产车间,说得再好,那也是个按部就班的地方,对于他这种不安于现状的性格,在这样的环境长期呆下去,如同把一只鹰关进笼子里。但周建平有自知之明,他知道自己这样的临时工身份,能在生产车间站稳脚跟,已经相当不易,再有其他奢望,那就是异想天开。

要问周建平想不想去做销售?他内心的答案是肯定的,在生产一线干一辈子,除了车间上下那百八十号人,还能跟谁打交道?做销售就完全不一样了,不仅接触的人点多面广,而且接触那些人的层次,跟生产一线的职工根本不在一个平面。

但是,周建平不能在老刘面前表现的急不可待,否则得领他多大的人情?另外,如果对老刘的话积极响应,要是传出去,外界还以为周建平早有什么想法。

要打开销售局面,周建平手里也没有什么灵丹妙药,当然用不着三顾茅庐,但他觉得起码应该受到老刘的真诚邀请。

“嗯,你倒是提醒了我。倒不是考虑销售科那些人的功劳苦劳,而是怎么把这件事办得更加顺理成章,合乎情理,让他们说不出啥来,对你将来开展工作也有好处。”老刘道。

考虑良久,老刘说:“要不这样,先把你调来销售科,做一段时间的业务员,等你对销售业务熟悉以后,再做打算。”

老刘这样做有一箭双雕的意义,一方面,产品滞销,调周建平来销售科,为的是加强销售力量,销售科的现有人员不会多想。另一方面,马兴伟说周建平有商业头脑,是骡子是马拉出来溜溜,让周建平跟其他销售人员同场竞技,看他是不是有过人之处。如果确实表现出超过一般人的能力,让他承包销售科,顺理成章,销售科的其他人也会口服心服,如果能力一般,业绩平平,就把他当做个一般业务员对待,也好避免各方尴尬。

“刘经理,我在生产车间已经很习惯了,如果还有更加合适的人选,把机会让给别人吧。”周建平知道老刘的目的,他不想成为卧底。

“我主意已定,你就别推辞了,先调你来销售科当业务员。”

三天后,附属公司人事科的一纸调令,将周建平调离合成车间,他拿着派遣通知单到销售科报到。

为此,刘经理专门给销售科开了一次会,他强调了公司面临严峻的销售形势,希望所有销售人员高度重视,努力工作,并顺便提到调周建平到销售科的目的,就是为了加强销售力量。

个中原因外人不知,周建平心知肚明,老刘调他到销售科,就是想让他找出销售不力的原因。

刚开始,销售科的领导加上原有的六七名业务员自成一个圈子,他们想把周建平排除在外,以周建平前些年在社会上的历练,什么样的人什么样的事他没见过?

周建平看在眼里,哼!就你们这点伎俩,我在社会上早就见识过了,你们不是想排除我吗?我主动往上贴,看你们能把我怎样?顶多笑话这小子脸皮厚,笑话算什么呀?背后议论又能把我怎么样?前些年在马路边上摆地摊,就没少被人笑话,在老家元坝村,多年前就有人在背后议论周建平这小子不务正业,我他妈照样活得好好的。

成竹在胸,周建平倒要看看圈子里的人如何表演。

下午三点多,有人提议为方科长接风,这位销售科方科长昨天刚从外省开完订货会回来,张罗这件事的人说话声音很小,集体办公室又比较大,周建平的桌椅离说话人较远,他只隐约听见几点在哪家餐馆集合,AA制之类的话,显然,这些人不想让他参与。

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