“有那么夸张吗?你小子可别给我戴高帽!“
“怎么是戴高帽呢,你看上午那个客户,一开始是多么盛气凌人,不可一世,咄咄逼人的样子,结果被你在半个小时之内搞定,最后洽谈结束出来的时候,那么热情地送我们!“
这些日子,马一鸣跟在张凯屁股后面,没少拍张凯的马屁。
张凯一开始因马一鸣‘叫保安’一事,对他成见很深,保持着距离和警惕。但是时间一长,张凯被马一鸣的“马屁”拍的有点晕,逐渐放松了警惕,认为‘叫保安’一事,是马一鸣年轻,一时之念所为,其本性应是个纯良之人。
“这谈客户,最关键的是谈心,如果客户的心不在你这,你谈再多的产品也没用。很多人一见到客户,不管三七二十一就谈自己公司的产品有多好,这样谈成功率是非常低的。现在做销售不像以前了,互联网时代,客户对产品都有自己的判断。如果要成为一名出色的销售,不仅要会谈产品,更重要的是会与客户谈‘心’!“
“凯哥,你实在是太棒了,不仅有丰富的实战经验,而且理论功底也很强,什么时候在公司,给我们这些年轻人好好上一课!“
“聊天行,这讲课就算了,我哪能和专业讲师比。“
“我觉得,凯哥你就是太谦虚了。这些天跟你跑客户,我提升得特别快,主要是有您这位好老师,我敬您!“
说着马一鸣以茶代酒,敬了一下张凯。
正在此时叶鸿飞给张凯打来了电话,张凯接通电话,并没有回避。
“鸿飞,大中午的怎么想起我来了?“
“凯哥,我找到工作了。“
“那要恭喜你,去了哪家公司?“
“宏盛建材,我今天第一天上班。“
“都上班了,怎么不早说!“
“我怕会发生和上次一样的事情,所以没签正式劳动合同之前,都不好意思告诉你。我这边中午约了人,那就先不和你聊了,今天晚上九点‘朗星’酒吧见。“
“没问题,那晚上见面聊!“
马一鸣一听是叶鸿飞打来的电话,便竖起两只耳朵听着,但是快餐店实在是太吵了,无奈只能听到张凯的讲话内容。马一鸣推断张凯、叶鸿飞二人关系密切,经常保持联系,于是盘算着如何尽快将这个信息告诉刘浩。
因此马一鸣以上厕所为借口,将此事告知刘浩。
刘浩听后,对马一鸣是大加赞赏,并再一次叮嘱马一鸣在三天后的行动中,绝不能失败。
叶鸿飞和柳晴雯约了吴川,在公司大楼旁边的一家快餐店吃中午饭,三个人各点了一份套餐,边吃边聊。
“叶经理、柳经理,这个陈胜简直无法无天,一点的责任心、大局意识都没有,公司都这个样子,他说走就走,简直气死我了!“吴川一坐下,就开始往外倒苦水。
“吴经理,既然他的心已经不在这里了,继续留他在这也没什么用,要是帮了个倒忙,我们的损失不是更严重,所以走了说不定对我们更好,这件事咱们还是要往好的一面去想。“柳晴雯劝说道。
“我是为我们公司现在的状况着急啊,刘浩的离职,好像对黄总打击还挺大的。这段时间,黄总对公司的业务也不怎么管,你说我即便是三头六臂,也需要有人手吧,我不可能一个人把所有的客户都跟进完吧!关键是陈胜负责的客户,刚刚维护好关系,现在我们公司就换了对接人,现在又要跟对方重新建立一遍关系,这让客户怎么看我们宏盛啊!“
“吴经理,你现在可比我强多了,我这边杜家声也离职了,说不定下午我就成‘光杆司令’了。”叶鸿飞笑着对吴川说道,并将一块鸡排放进嘴里。
“杜家声也离职了?“吴川惊讶地问道。
“吴经理,你还不知道吗?“鸿飞依然不紧不慢地说道。