按照张灿所说的方法，万掌柜开始亲自上场，给上门买首饰的官夫人们推荐花露水。
他碰到的第一位，听到万掌柜不提自家的首饰，而是给她推荐一种从未听过的花露水，感到很是诧异。
她委婉的拒绝了万掌柜的推荐，也没有接着看其他的首饰，就离开了万氏银铺。
万掌柜感到很沮丧，难道张灿是骗他的？否则的话，刚才客人的眼神，怎么会那么奇怪呢？
没来得及调整心态的他，银铺里就来了新的客人，他被客人给喊了过去。
这位客人姓王，是潘家的一位少夫人。
这次，万掌柜学乖了，他没有一开始就介绍花露水。
等到潘夫人选好了首饰，并购买了之后，他才拿出了花露水。
“潘夫人，我这有一种新到的花露水，喷一点在身上，就可以使人散发出迷人的香味，不知道夫人有没有兴趣？”万掌柜殷勤的说道。
他的话一说完，盘夫人感到很是好奇。
能使人散发香味的东西哎，这可真的不多见。
这年头的化妆品，也就是一些胭脂水粉，化完妆，也就使人看上去好看，但从来没听说过能让人发出香味。
“万掌柜，花露水是什么东西？拿出来给我看下吧！”
“潘夫人稍等！”万掌柜喊人拿来了一瓶花露水，示范着喷了一点花露水出来。
顿时，空气中弥漫了一股香味。
潘夫人一看，这香味闻上去很好闻啊，看来万掌柜并没有欺骗她。