黎人为首的是一名中年汉子，对着潘阿强等人一阵叽哩哇啦。
汉人向导便说：“军爷，他们说带了上好的沉香，想问问你们这有些什么？”
沉香是上苍赐给黎人的礼物。
在琼州岛黎人居住的黎峒地区，自古出产野生沉香，而且“诸郡悉有，傍海处尤多，交干连枝，冈岭相接千里不绝，叶如冬青，大者数抱”，颇为壮观。
苏轼被贬琼州岛时，曾说岛上食无肉、病无药、居无室、出无友、冬无炭、夏无寒泉，要什么没什么，惟一幸运的就是没有瘴毒之气。
因为沉香可以除臭避秽，琼州岛没有瘴毒之气可能与盛产沉香有关。
生产沉香影响了黎人的生活。
黎人采沉香木回去建房、造桥、制饭甑、做狗槽，常用不易虫蛀的沉香木制作独木器具。
独木器具是指用天然的木料刳空制成的各种器具。
用沉香木制成的独木蒸饭器具煮的米饭能散发一股澹香。
而沉香这种玩意，不管是在古代还是现代，都是值钱货。
特别是古代，沉香木、檀木等都已经是皇宫贵族指定的稀罕货，宋朝的古书当中记载“一两沉香一两金”。
“跟黎人说，我们带了盐、糖还有一些铁器工具。”潘阿强指着地上的物品说道。
顺着阿强示意的地方，黎人汉子看到地上，一罐罐用陶器装着的上好食盐和白糖，还有几件诸如铁铲、镰刀之类的铁制农具，便兴奋不已。
只见那汉子上来蹲下身拿起农具仔细看了看，又打开陶罐，伸手指进去蘸了点盐放进嘴里，从表情上看，显然很满意。
品尝以后，中年汉子起身之后又是一阵叽哩哇啦，汉人向导便翻译说黎人对这些东西很满意。
随后，黎人汉子从兜里掏出几块小沉香，递给潘阿强等人，表示这几块都送他们，但要五斤盐和十件铁器农具，问他们同意不？
潘阿强等人当然同意，双方在良好的氛围下达成了交易，都很满意，还想再来几次贸易。
完成初步的交易谈判之后，黎人们见近卫军对他们没有恶意，便纷纷从树林里走了出来，有老有少大约三十多人。
这些人大多穿着吉贝布所制的布衫，人人腰间都别着一把小钩刀和弓箭，但脸色都很平静，并没有进攻意图。
秦志国看着这些衣衫褴褛的黎人山民，觉得他们的精气神比府城里那些被迫剃发易服的汉人百姓好很多。
黎人汉子也很热情，还邀请近卫军去他们的村寨做客。
潘阿强等人有些犹豫，怕会不会有埋伏，不过想想也不怕，他们全副武装，该是黎人怕他们才对，而后又想起来郑克臧的交代，要维护好和他们的关系，把他们化为己用。
于是，潘阿强便说：“当然可以，我们的王上很乐意与你们交好，也很高兴能去你们家做客。”
随后，潘阿强等人沿着山林间的小路大约向山里行进了一个小时之后，大伙便看到了山坡上出现了留有耕种痕迹的地域，这是黎人的地盘！
一路爬山，终于到了黎人村子外面，那个带路的黎人汉子让潘阿强等人在村外等等，他要先进去和老峒主通报一声。