接着，诸葛亮又说：“以前，李熊曾经跟公孙述讲过，‘西川的肥田沃土连绵千里，老百姓安乐富庶’。将军想成霸业，就北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军占人和。先取荆州做本营，后取西川建国，与曹孙形成三国鼎立，然后再图谋夺取中原。”
刘备马上站起来，向诸葛亮行了礼，说：“先生讲的话，顿开毛塞，就像为刘备拨开了云雾见到了晴朗的天空一样。但是，刘备想知道先生如何弄到西川的地理图。”
诸葛亮说：“这幅地图是一个天师送给孔明我的。将军想要的话，那孔明就借花献福的送给将军的喽。”
这时诸葛亮特意把他自己当成古人的张良。
刘备说：“先生既然得到仙人的真传，刘备岂敢抢夺仙物的呢。刘备只能请先生连同这幅地图一起跟刘备到军营去当军师吧。”当下就给了诸葛亮拜请之礼。
诸葛亮还礼后又说了拒绝的话。
后人有诗云；
英雄末路刘皇叔，
三请孔明出山助。
奉出论文，
尽教刘备耍狡术。
不跟曹操比雄雌，
莫与孙权争疆土。
避强凌弱抢地盘，
舍远就近图本族。
阴谋暗占荆州地，
偷袭夺取川巴蜀。
熊罴窝缩谋家权，
英雄纵横扩疆土。
投机巧取，
诸葛亮贪功怕苦。