三十分钟后，十点整，杨子意气风发的从陈总的办公室里走出来。
他现在体会到，最难搞的客户，其实也是最好的客户。解决了这类客户最难处理的地方，余下的事情就好处了。
杨子代表阿花公司和陈总的笑脸儿童摄影达成初步的合作协议：笑脸儿童摄影作为阿花公司的阿花宝贝评选活动的定点合作企业，为每期参加阿花宝贝的参赛者免费拍摄一组三张照片，多余数量的照片笑脸儿童摄影按市场价的八折，优惠销售给阿花宝贝的参赛者。
为了更好的让参赛家庭了解笑脸儿童摄影的情况，阿花公司在阿花手册上宣传和介绍笑脸儿童摄影的公司简介和背景实力。笑脸儿童摄影每项无偿赞助手册印制费用5000元。
考虑到合作的不确定性，陈总提出先合作三期看下效果，效果可以再签一份长期的合作协议。
赞助的费用杨子也提出来，因为他目前不知道确切的手册印制费用，所以暂时定5000元，具体金额需要等他回公司向市场部杨总报告，有了反馈就第一时间联系陈总。
两人合作协议能在这么短的时间李打成初步协议，除了杨子准备充分，解释清晰，陈总军人作风做事干净利索外，之前误会杨子多少有点补偿的心理也起到一定的作用。
当然阿华本身的影响力和改版后的《阿华手册》推出阿花宝贝评选这个活动，具有可见的市场前景，是双方互赢合作的巨大前提。
毕竟做生意不是做慈善，没有利益的事情，谁都不会做。
杨子下楼匆匆和帮了大忙的前台小姑娘再见，到外面打了辆车赶到昨天约好的另一家儿童摄影机构。
十几分钟后，
杨子和另一家规模要比笑脸小很多的机构老板谈下来，明显感觉眼前的这位矮胖老板，小眼睛的精明都要冒出来，小气的很。
他看好阿华宝贝和阿华手册的营销前景，合作想要的，在手册上宣传也想要的，但不想出一分钱赞助。
又想马跑得快，又想马不吃草。
天底下有这种好事吗？一毛不拔的铁公鸡，做梦去吧。
杨子应付式的又谈了一会，看了眼这矮胖老板所剩无几的头顶，起身告辞。嘴上说是回公司去向公司领导反馈下，其实内心已经给这家公司打了一个红色的大叉。
一家公司的气度其实就是公司老板的气度。
笑脸儿童摄影目前是当过兵的陈总在管理，做事严格直豪爽大气，这几年发展极为迅速。
除了徐汇这家杨子去过的总店外，在黄浦，浦东，静安，闸北等几个主要核心区都有分店，这也是杨子原计划中把笑脸放第一个拜访的原因。
第二家机构的老板眼光是有，能看出阿花手册改版后的作用，但总想以最小的付出获得最大的收获，所有的钱都想自己挣了。有商人的精明，却没有企业家的智慧。
两家公司两种不同风格的老板，所以有两种不同发展的高度。
杨子在中午午饭前回到公司，向晶艺报告了和两家公司交谈的情况，言语中自然是倾向选择笑脸合作。并说了下午还有一句儿童摄影机构要去面谈，提前向领导报告下。
晶艺听了不置可否，看都没看杨子一眼，只回了一句：“我知道了，考虑好会回复你。”
真是上面动动嘴，下面跑断脚。没办法，谁叫官大一级压死人。杨子也没什么脾气，总之按前面确定好的原则，交待给他的事情，尽全力做好，不让人挑刺。