卢嘉瑞和单剑从围观人群中挤进去,卢嘉瑞对说话的中年人说道:“掌柜的,恭喜开张,咱们就进来住店了。”
“欢迎欢迎!开门见客,大吉大利!多谢两位客官!”掌柜一边抱拳致谢一边说道,又问可有马匹车辆要安置,卢嘉瑞说坐的一辆马车,然后指指身后。掌柜的转过身去,叫道,“祥桂,牵客官的马车到马厩去安置。”
吩咐毕,又忙不迭的对卢嘉瑞和单剑说道:
“在下小姓安,两位客官是本店开张头一拨客人,安某一定得好好招待。看客官似远道而来,先进房安顿梳洗,然后再下来吃午饭,点上几个好菜,安某和两位干几杯。这顿午饭就算安某请客,不收客官半文钱,如何?”
“在下小姓单,单名剑,这位是我家少爷,姓卢,名嘉瑞。我等自聊城县来。感谢安掌柜盛情!但吃饭不付钱,让我等于心何安?”单剑说道。
“唉,那客官就不必客气了,本店今日开张,在下开张话音未落,两位就抢说要来住店,正是本店财路通顺广达之吉兆,安某理应款待一下犹如财神化身的贵客,有何不可呢?”安掌柜很热情地说道。
“好吧,既然如此,真也是盛情难却!我等就不推却了!”单剑说道。
这时,人群已经逐渐散去,掌柜亲自带领卢嘉瑞和单剑进店,走上三楼,介绍客栈的各种好处,说要安排一间最好的房间给他们。
看来房间不错,是一个套间,够大,东西又都是新的,虽然只有两张床,但可以打一个地铺,三个人一起住,还绰绰有余。卢嘉瑞和单剑进得房间来时,客栈小厮已把马车带到后边马厩安置好,与邱福一起把书箱包袱搬进房间来。掌柜交待小厮照应,然后就下去了。
“邱福,你下去问一下房钱多少一晚,快点回来禀报我。”卢嘉瑞吩咐邱福道。
不一会,邱福回来禀报说一百文。卢嘉瑞于是对单剑说道:
“单先生,咱们可以做这桩买卖,说不定可以把这次应考的盘费全部都赚回来呢!”
正在洗脸的单剑吃惊地转过头,满眼疑惑:
“什么买卖?少爷是来应考的,还做什么买卖?还能赚那么多的钱?”
“不会影响我温书应考的。”卢嘉瑞说道。
“哪有这么好的买卖?说来听听!”单剑问道。
“咱们把整个‘离骚客栈’包下来一个月时间,然后在这个月里咱们来卖房收钱。”卢嘉瑞说道。
“那这有什么钱赚呢,咱们也得给掌柜房钱啊!如果到时来住的客人没住满,还会亏钱呢!”邱福不解的问道。
“这你就不懂了,咱们按一百文的价钱包下来,但咱们要按三百文的价钱卖出去,就算没住满也不会亏钱的。况且,前边的‘悦客客栈’涨价到两百五十文都早早住满了,这‘离骚客栈’是新开的,什么东西都是新的,好住,又碰到解试这当口,三百文的价钱也不算得很离谱的。现在离考试开始还有二十日,加上考试四日,等放榜四五日,刚好差不多一个月,这段时间住客应该足够有余的。可能是掌柜新开店,还没有意料到这州里解试带来的客栈商机,加上新店也没有把握定价太高,所以价格定得还是比较低的,正好咱们可以顺手赚一笔。”卢嘉瑞信心十足地说道。
“怎么个赚法?为师还是听不明白呢!掌柜能同意咱们包下来吗?他到时也会看到可以赚更多的银子,他反悔了不是白搭了吗?”单剑还是不解的问道。
“这个不必担心,我认准掌柜会同意。咱们先预付他所有房间半个月的房钱,算下来应该有四五十两银子,到包房结束时再跟他清帐。对掌柜的来说很好啊,新店一开张就有人全包下房间来,就收入一大笔银子,后边一个月时日他只管做他的酒饭买卖,管吃饭喝酒的,住宿的买卖他就不用操心了,应该是求之不得的事情啊!至于怕他反悔,我倒不怕,跟他写个契约,签字画押,到时想反悔,就不怕他新开的客栈遭受咱们纠纷折腾么?”卢嘉瑞信心满满,说得不由单剑和邱福不信服。
“落实这事后,平常时邱福就在店里当伙计,迎送住客,收取房钱,客人吃饭和房钱一起付的,就得跟掌柜的伙计清分。至于房间洒扫、倒茶送水等活计,店里的伙计照旧做。”卢嘉瑞说着说着,自己都得意起来。
“听少爷这么说,看来这事能做成,咱们赚回盘费,说不定还有剩余。少爷真厉害!”邱福夸赞道。
“既然这样,那就做吧,看到底能成不能成。但一定不能影响准备应考,这才是最重要的。”单先生说道。
“请先生放心,这事说定后只需邱福在店里做个伙计,迎送客人,收取房钱,基本不干先生和学生的事,一定不会影响学生应考。”卢嘉瑞肯定地说道。
卢嘉瑞、单剑和邱福三人梳洗一番之后,下得楼来,安掌柜已摆好一桌酒菜在一边等着他们。
吃饭的客人也不少,安掌柜正忙着招呼客人吃酒。看到卢嘉瑞他们下来,安掌柜就把他们迎到准备好的酒桌上。
“看来买卖还不错嘛,恭喜安掌柜!”四个人都在桌边凳子上坐定,单先生说道。
“吃饭的买卖不错,都是街坊往来过客捧场!住的也才开了两个房。”安掌柜说道,显然有所不满意。
“小生正有一事要跟安掌柜相商,要谈成了安掌柜这客栈可就不愁房客不够了!就是不知道安掌柜舍不舍得放放手,与我等方便。”卢嘉瑞趁机说道。
“此话怎讲?要是能使小店客人住满,那是天大的好事,在下有何不舍得不乐意的?这位郎官赶紧说来听听!”安掌柜急忙说道。
“安掌柜也不必那么着急,来,先喝两杯,有了些兴头,让我家少爷慢慢的讲来。”单剑说道。
于是,大家开始吃酒,卢嘉瑞也和安掌柜喝了几杯。酒过数巡,卢嘉瑞方才开言说道:
“小生和单先生有很多的同学、朋友,近日将从外地陆续到这里来聚集,或聚会,或游玩,或应考,或走亲访友,人数甚多,小生想不如就包下安掌柜您这个‘离骚客栈’所有的房间。如果我等的同学朋友来了,就给他们住,如果不来咱们再给进店的客人住。我等包下所有房间一个月时间,先付一半的房钱,一个月时间到了再付清。这中间房钱由我等收取,安掌柜您只需做您餐堂的买卖。安掌柜,您看怎么样?”
“郎官说的在下还是听得不太明白。”也许是喝了酒,眼光散耳根热,或者店堂里有些吵闹之故,也许卢嘉瑞所说之事他从没听见过,安掌柜向卢嘉瑞这边侧过头来,说道。
“安掌柜,就是我等包下您的客栈所有房间一个月,对您来说就是这个月客满了。我等先付您半个月的房钱,算算也有四五十两银子。然后这个月当中由我等来安排这些房间,房钱也由我等收取,一个月到期后我等把全部房钱付清给您。您这个月就不用愁客人住宿的事,只要忙您餐堂的买卖就好了。”卢嘉瑞对着安掌柜,提高嗓门说道。
也许是听清楚了,也许是一开张就有人包客满一个月,也许是一下子收进四五十两银子的诱惑,安掌柜毕竟是商人,脑子转得快,略一想,就满口答应下来。
卢嘉瑞趁热打铁,让安掌柜叫人拿来文房四宝,当场就在旁边的一张空桌子上写下契书,递给安掌柜看。安掌柜看一遍,跟说的一样,就与卢嘉瑞一道签字画押。卢嘉瑞则让邱福赶紧吃好饭,就到门外去当起迎客小斯来。
“邱福,新店开张,看到其他往来客商游人,要招呼吆喝一下!”邱福要走时,卢嘉瑞交代道。
“知道了,少爷!”邱福一边乐呵着走出去,一边应道。
“卢公子真会做买卖,将来前途不可限量啊!”安掌柜在旁说道。
“安掌柜过奖了!看安掌柜这客栈客房数量,这餐堂的摆布,这菜色,这酒,安掌柜才是做买卖的好手,小生得多向前辈学习!小生不会喝酒,为了咱们买卖顺利,干了这杯!”卢嘉瑞端起酒杯,对安掌柜说道。卢嘉瑞劝酒时也不忘夸赞吹捧一下安掌柜,逗他开心,也算笼络情分。
“好,单先生一起来吧,买卖顺利!干!”安掌柜说完,三人就都一同把酒干了。(本回未完待续)