美国哈佛大学的研究表明,当人们自己动手去制作或者拼接一件物品时,比直接买这件物品,对这件物品的评价更高,而且人们会显得很享受这个过程。在不知道商品价格时,人对商品的估价平均要高出真实价格60%以上。在拥有这件物品后,人也更不可能轻易丢弃,哪怕这件物品实际上并不精致。
商家可以巧妙地利用人这种心理,增加消费者对商品的好感。比如假如你是商家,你就可以给自己的商品加入一些可操作的元素,比如卖可组装的商品,让顾客自己回家可以自行组装和创造,这样会让顾客对你的商品更加喜爱。
另外,我们在说服别人时,如果你注意到对方已经有某种你想传达给对方的相关的观点,那么你就要尽量从对方的观点中引出你想说服对方认同的观点,这样成功的概率更高,对方反悔的可能性也会小很多。
因此如果你想使对方接受你给他的,你就要让对方参与进来。在你给他的东西加些对方自己的元素(比如组装、自己的看法),那样对方就可能接受你提供给他的东西或者看法。