这是一个不让对方有机会说“不”的技巧——“双重束缚”的会话引导策略,让你在与人交往时得心应手、左右逢源。
在某地,有些人喜欢在煎饼中加鸡蛋,所以店小二在卖煎饼时总要问:“加不加鸡蛋?”后来,相关人员建议店小二把问话改动一下,变为“加一个鸡蛋还是两个?”
结果,煎饼加鸡蛋销量大增,无形中多赚了一笔。
对“加不加鸡蛋?”这句话,顾客可以说“不”,但是对“加一个鸡蛋还是两个?”这句话回答“不”,在文法上显然是错误的。这就是“双重束缚”的妙用——通过巧妙的问话,封锁对方最初说“不”的反应。
在生活中我们完全可以用这种策略,不给对方说“不”的机会。