“请等一下！”萧平的态度让韦基特大吃一惊，连忙出声挽留对方：“价格方面我们可以再谈，你不用那么快就作决定嘛！”
在试图把萧平重新拉回到谈判桌旁的同时，韦基特的大脑也在快速运转。他暗暗观察萧平的表情，确信对方绝不是在故作姿态，心中不禁“咯噔”一下，知道这次遇到难缠的客户了。
这一刻韦基特有些后悔，不该把报价开得那么高的。这样很有可能让萧平认为自己没有诚意，这可不是什么好事。想到这里韦基特也有些委屈，忍不住在心里大骂自己的同事们：“这些喜欢胡说八道的白痴，说什么从中国来置业的都是钱多人傻的主，把价格开高点狠狠赚他们一票毫无压力！现在好了，碰上内行了，看来这次的买卖又要失败了！”
让韦基特多少有些安慰的是，萧平接受了他的建议，打算再留下来谈谈价格。这次韦基特不敢再乱开价了，而是彬彬有礼地对萧平道：“萧先生，既然您对我的报价不满意，不妨自己开个价吧。只要在本基金会的承受范围之内，我一定竭力促成这笔交易。”
“这才是正确的态度，我很欣赏！”萧平冲韦基特点点头，然后报了一个数字：“两千七百万！”
“咳咳……”韦基特正好在喝咖啡，听到萧平的报价立刻剧烈地咳嗽起来。过了还一会他才缓过一口气来，勉强对萧平道：“抱歉。萧先生，这个价格太低了，比基金会当年的买入价还低，我根本无法答应您。”
萧平也知道贾米基金会根本不会以这么低的价格出售那片土地，他报出这么低的价格，也只是给对方施加压力，进一步和他们讨价还价而已。所以萧平被韦基特拒绝后也不着急。只是微笑着道：“有点分歧没关系就象你说的那样，价格可以慢慢谈嘛！”
于是双方开始了马拉松式的讨价还价。萧平每次都把报价提高几万美元，然后等待韦基特作决定。而韦基特为了向萧平表示诚意。当然也会相应地降低他的报价。不过因为贾米基金会急着脱手这块土地，所以韦基特降价的幅度比萧平涨价的幅度要大那么一点。
当十几次报价过后，萧平开的价已经高达两千八百万美元。比他的原始报价高了整整一百万。而韦基特的报价已经降到了三千一百万，着实比他的原始报价低了两百八十万。
不过即便是这样，萧平也还是不满意，继续不紧不慢地压低对方的价格。随着时间的推移，韦基特的脸色越来越难看，每次报价前和助手商量的时间也越来越长。而萧平还是一副云淡风轻的表情，好像谈的不是上千万的大生意，而只是几十美元的小买卖而已。