要是有客户肯坐下来问他，他就会不厌其烦地给他们介绍国外和港澳地区一些全新的家装理念，然后介绍自己公司的服务宗旨。
开始有人从门前经过时驻足观看宣传画版，然后进门来察看，咨询。慢慢地，原本冷落的门面开始热闹起来。开始有人请他去看现场，量尺寸，然后让他出图纸，搞预算。他和亲戚忙起来。有时，晚上都要加班到很晚。
其它的，他都会，就是有电脑出图，他和亲戚都不行，又请不起专业的设计师。李锦轩只好亲自动手画，一遍遍地修改，重画，有时整夜搞，也要搞到自己满意了才罢休，然后搞详细的预算，再跟客户反复沟通，商洽。
这样忙了三个多星期，终于有一对小夫妻俩跟他们签了合同。中套，五万六千元。他们终于突破了零的记录，开始起步了。紧接着，又有一对个体户的中年夫妇感动于他的热情、便宜的报价和先进的理念，跟他签了合同。大套，九万八。
李锦轩这时候才给小何、老张、范华打电话，让他们都过来帮忙。他让小何和范华分别带一支施工队，清包工做这两套房子的装修。让老张做施工员，全面负责质量和安全。
两家人家分别交来两万和三万的首笔工程款。他开始有了钱，就去人才市场招聘了两个设计师。一男一女，都是刚毕业的大学生。试用期一个月，试用期间发一千元的生活费。正式录后，工资待遇根据情况再定。他把刘松岳也请来，负责门面接待，他全面负责，兼管财务和材料采购这两项具体工作。
第一批人员到齐后，他开了第一次会议。总共七个人，但他象正式的会议一样，搞得非常正规和严肃：“好，各位，今天，是我们新发装潢公司第一次开会。在座各位，是我们公司的第一批员工，可谓元老。新发公司能否从小到大地发展壮大起来，就靠你们了。所以，我们要从上班的第一天起，从施工的第一套房子起，就要树立当家作主和与公司同甘共苦的观念。而要搞好公司，就要树立全心全意为客户服务的思想，就要有安全第一、质量至上和客户是我们上帝的理念。我们宁愿少赚，甚至不赚，也要做好每一笔业务。我们一定要在最短的时间内，赢得最旺的人气和客户的口碑，打出新发装潢公司的品牌来。以后，随着员工的陆续到岗，我们会不断建立完善一系列责任和考核制度，推出一些新的举措。我想，公司发展了，对大家都是有好处的。”
刘松岳禁不住插话，说起话来有板有眼：“李总，只要你有信心，我们就跟着你干。经过这两个多星期的接触，我觉得你一定能成功的。你非常勤奋，刻苦，节俭，自律，也富有敏锐的经济头脑，办事认真，正派善良，有责任心。关键还是有一颗同情心，品行端正，懂得体恤人，真的令我们很感动。所以我们都会真心诚意、全力以赴协助你搞好这个公司，否则，良心上也过不去。”
小何也说：“我对李总真是佩服至极，也一直铭记着他的恩情。那时，他根本不认识我，却能挺身而出，冒险帮助我。现在又能想到我，让我作为他的一支队伍，我一定要为他争气。”
老张说：“李总是个老实人，我们就是要帮助这种老实人。当然，帮助他，就是帮助我们自己。”
李锦轩听了很高兴，继续说：“我知道，一个公司搞得好坏，关键在于带头人。所以，我深感自己责任重大。我一定会在各方面严格要求自己，不管是艰苦创业的时候，还是在将来富裕起来以后，我都要从天兴集团的尤兴宝身上吸取教训，严格自律，一切以事业为重，以人为本，以德服人，凭制度管理好公司，用创新精神发展公司。所以从现在起，在座各位，也可以监督我，帮助我，大胆地给我提意见和好的建议，好不好？”
“好。“几个员工都发自肺腑地应了一声。
会议过后，大家就各自按照分工行动起来。最忙的当然还是李锦轩，他真的是艰苦创业啊。为了节省几十元钱的运费，他出去采购材料，经常问人借了三轮车自己骑着拉回来。中午在街上，不是买两个馒头充饥，就是吃碗面条。
这天，他去一个木材批发市场买木料。他不舍得化五十元钱请车送，就装上三轮车骑回来。二十多公里的路，满满一车又长又重的木料，要骑很长时间。那天，他累了病了。
平时从不生病的人，往往要么不生，生起来就特别严重。
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