马良此时道：“主公可先礼而后兵，倘若其它各郡皆不愿降，再分兵予以讨伐。”
诸葛亮也附其言。刘备于是依马良之议，遣使者到三郡言明纳降之意。但不久后，那三名使者相继回来相告，武陵、长沙两郡太守皆无归降之意。而桂阳太守赵范更表示要将主公赶出荆南之地。诸葛亮一听赵范，然后看了一下赵云。而赵云此时正在沉思。诸葛亮见此，想必赵云早已得知此事。于是谓刘备道：“想必三郡太守皆在考虑之中，吾等应该速战速决。”
刘备道：“依军师之意，吾将如何？”
诸葛亮道：“分兵夺取桂阳、武陵以及长沙。”
刘备道：“看来为今之计只能这样了。”于是令众将升帐议事。
诸葛亮道：“如今其它三郡皆不愿相降，所以我等只有分兵三路逐个击破矣。”
赵云此时想到了赵范，假如自己被派去夺桂阳郡，到时岂不是自相残杀。但是，要是张飞以及关羽前去夺取，赵范之性命岂不堪忧。赵云想此，似乎显得甚是烦闷。此时，只听诸葛亮道：“子龙，汝可率领两千军马前去夺取桂阳。”
赵云一阵惊愕，想不到真的让自己前去桂阳，于是沉默了一下。诸葛亮见此，于是道：“倘若子龙不愿，我当让翼德前去。”
赵云回过神道：“军师，我欲前去招降桂阳太守赵范。”
诸葛亮道：“你若是能招降便好，倘若不行，只有硬取矣。”
赵云点头明白。诸葛亮说着又令张飞前去夺取武陵，关羽前去夺取长沙。
赵云带着左龙以及赵勇、赵刚等人往桂阳而去。样子显得有些失落。赵勇见此，然后问：“大哥，你为何愁眉苦脸的？”
赵刚道：“我猜定是为了桂阳太守一事。”
赵勇一听，怒道：“像赵范这种忘恩负义的东西，赵大哥理应前去将其除去。”
赵云道：“你们先别在这里唠叨，让我静想一下。”两人于是皆安静了下来。赵云此时仍不相信赵范会降于曹操，看来其中必有隐情。想着，于是让众人火速赶往桂阳。
桂阳太守赵范闻言零陵郡不一天便被刘备攻占。并且当天刘备便遣一使者前来招降自己。赵范此时也想降于刘备，但是帐下将军鲍隆却道：“刘备乃一伪君子，将军投降于他，一旦其夺得城池，将军也必会被他所杀也。”