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北宫伯玉眼睁睁着刘欣举手之间便拍死牛辅。吓死李儒，已经魂飞魄散。正在北宫伯玉寻思着刘欣会如何对付自己的时候，突然听到这一声唤，不啻晴天里发出一声霹雳。
情急之下，北宫伯玉只得“咚咚咚”地不住磕着响头，连声说道：“大人饶了小的吧，小的既不是大人的对手，也答不上那些问题。大人实在不解气，就砍了小的首级，千万不要让小的受那些罪啊！小的……”
他话还没说完，便觉得肩头一沉，眼角的余光匆匆一瞥，已经到刘欣的双手按在了自己的肩膀上，后面的话便再也说不下去了。北宫伯玉并不是个十分怕死的人，他的骨气比起牛辅和李儒来要硬得多，他只是不想像牛辅、李儒一样死得太难。但是，刘欣的一只手已经让牛辅脑袋开花，两只手同时按下来，会是什么样的结果，北宫伯玉连想都不敢想，只得无奈地闭上双眼。
就在北宫伯玉感到绝望的时候，突然觉得身上一松，不仅刘欣的双手已经离开了他的肩头，就连绑在身上的绳索都散落在了地上。
只听刘欣说道：“北宫伯玉，你且起来说话。”
北宫伯玉这才发现，自己全身已经被汗水湿透，小腹那里也是一阵紧似一阵，差一点就要尿了出来。抬头见摆在中间的那三件东西，北宫伯玉这才知道，自己内心深处最恐慌的是担忧自己会被刘欣烹饪来吃掉。
等他忐忑不安地爬起身来，又听刘欣说道：“北宫伯玉，如果我没有记错的话，你应该是羌族首领吧。”
北宫伯玉不知道刘欣这葫芦里到底卖的什么药，犹豫了一下，拱手说道：“回大人，小的是羌族首领不假，却只是羌族各部公推出来的，便不能完全代表羌族子民。小的犯下的过错就由小的一人承担吧，请大人不要降罪于羌族的子民。小的不敢再求大人饶恕，只求大人能让小的死得有尊严些。”
刘欣不觉上下多打量了北宫伯玉几眼，笑着说道：“北宫伯玉啊，想不到你这个人还挺光棍的。”
北宫伯玉不解地说道：“回大人，小的已经成家了，可不是什么光棍。”
刘欣所说的光棍当然是指北宫伯玉也能够算着一条好汉，便不是说他没有讨老婆的意思。不过，刘欣也不想和他解释什么，只是顺着他的话说道：“哦？你已经成家了，那好，等你回去以后，替我向你的家人问个好。”
北宫伯玉听了这句话不由得一愣，他能被羌族各部推举为首领，自然也有些才智，如何能够听不出刘欣话里的弦外之音？慌忙拱手说道：“大人的意思难道是要放过小的？”
刘欣摆摆手说道：“不是要放过你，而是一开始我就没打算治你的罪。对于你们羌族的情况我也知晓一二。羌族世代居住在凉州一带，过去汉官对你们颇有欺压，直到董卓任凉州刺史，才有所改观，这大概也是你们肯出兵帮助董卓的原因之一吧。但是，你再仔细想一想，无论是在董卓任刺史的时候，还是其他人在凉州当官，你们羌族百姓的生活可有过一丝一毫的改善？如果将来有机会，你可以去荆南一带去，那里的蛮族百姓过去的情形和你们羌族差不多，可是他们现在的生活比起你们可以说一个在天上，一个在地下。”
北宫伯玉一边听，一边飞快地动着脑筋，分析着刘欣说这番话的真实用意。从这番话里，北宫伯玉可以感觉得出来，刘欣的目标肯定不止夺下长安这么简单，恐怕刘欣的兵锋下一步就会指向凉州。董卓已经死了，再忠于他已经没有什么实际意义了。而且北宫伯玉也见证了刘欣手下军队的实力，继续和他对抗，除了徒劳地搭上羌族百姓的身家性命，没有任何的好处。想到这里，北宫伯玉不再犹豫，单膝跪倒，冲着刘欣一抱拳，说道：“北宫伯玉谢过大人的不杀之恩！大人但有什么驱使，北宫伯玉绝不敢辞。若是大人信得过在下，在下愿意回去以后说服羌族各部，以大人马首是瞻！”
刘欣倒没想到北宫伯玉这样识趣，他是羌族各部共推的首领，有他这句话，收服羌族各部的希望自然大增。不过，刘欣也不会将宝全部押在北宫伯玉这句承诺上，他还需要继续下点猛药，将羌族各部彻底和自己捆绑在一起，于是点点头说道：“北宫伯玉，你能这样想，那是再好不过了。实话告诉你，我已经派兵去取萧关了，下一步自然是进军西凉。董卓现在几乎全军覆没，拿下西凉是指日可待的事情。你放心，羌族各部也是我大汉的子民，我对待他们会和汉人一视同仁的，这一点，南蛮各部的人都可以证实。”
羌族以好，南蛮也好，都是大汉王朝的少数民族，过去常常受到汉人官吏的欺压，而刘欣能够承诺对待他们与对待汉民一样，顿时让北宫伯玉喜出望外，这一点就连董卓任凉州刺史的时候也没有做到。