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第1410章 饥饿营销(求订阅)(1 / 2)

“冯总,按照你说的,我们现在马上就能将产品设计出来,但是现在就开始预销售,这怎么行?我们还一台产品都未生产呢,这不相当于地产的卖楼花么!”刘传志有些激动。

今年上头出台了一项政策,禁止卖楼花,也就是说,如果没有拿到审批手续,是不准以任何形势销售的,这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商,也能给予购房者更多的保障,拿到预售许可的,至少不会太容易破产,不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。

虽然在其他产品上,没有命令下文不许这么做,但连想也不能这么做啊,口碑一旦差了,连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。

“谁说让你马上就卖了?要卖之前,肯定要有成熟的产品设计方案,最少样机要经过测试。而且咱们的新产品,必然要开产品发布会,这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”

“还有,你的博客,连想集团的官方博客,连想高管们的博客等,都要发送一条信息,让关注你们的人,第一时间知道有这个新款笔记本上市,知道这款笔记本的优点。”

“不过你说看产品发布会后,有多少人感兴趣再决定如何推广销售,这个不好,太慢了。我说的预售,就是让用户在网络上订购,就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购,订购的虽然产品到手会晚几个月,但是价格更便宜。”

“我们这款产品,买的越早,到手越早,价格越便宜。买的越晚,价格越贵,我们的售价,是不断上涨的,甚至还可能买不到。”

“等一下。”刘传志打断了冯宇的话,“我只听说过电子产品售价不断下降,还从来没听说过,售价还有上涨一说。你也很清楚,电子产品的性能提升会非常快,去年还先进的产品,今年就一般了,明年就可能落后了。”

“笔记本也是一样,一年后性能都会相差很大,你居然说要我们产品涨价,那肯定卖不出去啊!”

刘传志看冯宇的表情,就像是在说:你这是作死呢!

“你没明白我的意思,那个价格上涨,主要是给消费者一个心理,就是先买的划算,便宜。不过这却不是假的,我们的预订价格,确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购,不接受批发等。这款产品,我们就让网络商城直营,不用实体店销售。”

“比如说,订购产品,三个月后发货,那么原价三千九百九十九的笔记本电脑,订购价格就只有三千零九十九,每一天,上涨十元。看似这十块钱不多,但三个月后,就涨了一千块啊,那就是笔记本价格的三分之一。”

“并且我们还会给消费者一种感觉,那就是订购我们的产品没亏,不但能更早拿到手产品,还便宜,并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系,还在不断升值的错觉。”

“预销售的时间当然也可以不是三个月,改成一个月,或者五十天都行,但一定要让消费者订购,暂时不给他们直接购买的机会。”

“第一批,我们就生产五万台,五万台卖完了,我们停一段时间。”

“冯总,你说什么?”刘传志虽然很不想,但还是不得不打断冯宇的话,“第一批只生产五万台?卖完了还停一段时间?”

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