“大长老,我请您来的用意,在邀请函中已经说的很明白了,这是样品,您看看。”韩真示意身后的周锦哲把带来的一公斤云米与两枚碎玉果拿了出来。
沙姆身后的人接了过去,征求了同意后,拿了一半去检验,既然之前知道了是什么产品,当然会带来相关的检验人员。
得出的结论自然是确认无误。沙姆问道:“韩真伯爵,您每年的产量能够达到多少呢?”
“很多,是大长老您想像不到的。具体的,那还是个秘密,还请见谅!”
沙姆见韩真不愿意说,面色丝毫没变,淡然的点点头表示理解,其实心中骂翻了,不知道产量,还搞什么配额协议,有病不是!
“既然是这样,那我是否可以问问,我卢卡斯家族每年能从伯爵您这里买到多少?价钱方面又是多少?”
“贵家族能否从我这里拿到配额,还得看能否满足我的要求,获得资格的要求,您应该也知道吧,这次来参加的家族很多,总要有个甄选不是?”韩真手指往前一挥,周锦哲又拿出了一份文件递了过去。
这份文件是杜国盛负责拟定的,拿出让己方满意的航道图是第一条;后面还一条条的清楚说明合作时两方的义务与权利;并要求了先付款后再提货……林林总总的有着二十多条看上去很是苛刻的条件,并清楚的注明,只要有一条不愿意,合作就没有可能了。
沙姆没有被这些条款激怒,就是一丝一毫的恼怒都没有,他知道,既然韩真敢这样做,一定是有所持。“如果我代表家族同意,那每年有多少供应,价钱是多少?”
本来给这些大家族定的都是两千吨云米与两千枚碎玉果的配额,但韩真临时的给加了一千上去。此话一出,沙姆连价钱都没空管了,脸上也保持不住镇定自若的神态了,“韩真伯爵,你确定一年能提供这么多?!”
“当然,这是今年的配额,明年,将会在这个基础之上再进行增长,至于增长多少,那就等明年再说了!”轮到韩真从容镇静了,“价钱方面,都是全部统一了的,一吨云米30亿;一枚碎玉果120亿。谢绝还价。”
后来韩真又经过了多次的价钱分析,修改了先前的决定,不搞什么返还比例的噱头,现在的选择太多了,爱要不要!唯一会打折的就是给达罗家族打了九折,算是关系户的特别照顾。
沙姆在心中默算了一下,价钱上一点异议都没有,就这价钱,要比家族在国外进货便宜多了!而且最让人高兴的是,量上面竟然会有如此之多!家族每年的碎玉果与云米需求是很大的,价钱上的制约不是主要,主要的是产量,经常出现拿着钱买不到东西的局面。如果家族能够有这么大量的一批货在手,不但能够解决供货难问题,还能够对外高价销售一部分,这一进一出,能够节省下多少钱啊!
“价钱很合理,不过就是这个配额,能否……”
“不可能了,给你的已经是最大的配额……”韩真打断他后说道。但在接下来的半个多小时,韩真领略到了老家伙缠起人不屈不挠的劲头,装可怜,摆事实,讲道理,什么招都用上了,就是想多捞到一些,硬是让韩真松口多给他五百!在他还要得寸进尺时,韩真板起了脸,用如果你再说的话,我将取消所有的协议,一下子耳根清静了。
在送韩真离开时,沙姆已经恬着老脸和韩真称起兄道起弟来,让韩真真是哭笑不得,“韩真老弟,你这回请来的家族不在少数吧?是不是所有的家族都是三千吨云米和三千枚碎玉果?”
“当然不是!顶多是这数字的一半,给你这么的高,原因就是你来的最早!至于请的家族,多倒是很多,不过能够让我满意的,我想也没有多少,毕竟这碎玉果与云米的产量都是有限的,只有拿出的东西能让我满意,才能真正的让我最后签订配额协议。”韩真在出门时回头盯着沙姆看了一会,“老哥,我很佩服你的口才以及倚老卖老,才会给你多加了一些,但有些话我还是要说在前头,如果你藏着掖着拿不出让我看的上眼的东西,配额还是会被其他的家族接手的!”说完后,韩真优雅的用在威斯特学会的贵族仪态微微鞠了个躬。施施然走了出去。
加了卢卡斯家族内部专用密码的通讯讯号,在最快的时间里发回了家族领星,沙姆还不放心,同时派了一支小舰队做为通讯舰来使用,一切都是为了让族长最快的得知这里发生的一切。
接下来的时间,陆续的有其他的家族到来,在一个星期的时间,全部的三十三家通知到的家族都有着代表出现在了这个宾馆之中。
“态度不好的,对价钱有异议的,全部的减少一半的配额!”韩真对杜国盛说道。韩真一同亲自接待了五家,都是说着同一套的说辞,这可不好玩,赶紧的把杜国盛请了出来,让他来负责这枯燥的事务。“靠,这一家厉害啊,竟然只派了一个家族分管的负责人来,那就给他再减少一半,爱要不要;这个也不行,竟然在我要求的时间之外才来,同样再减少一半;……”
家族来的太多了,当然是不够分,必须提前的进行一次选择,在韩真给出了指示之后,杜国盛用了两天把这三十来家一一的跑到。
接下来就是拼拿出的航道、坐标这些东西的好坏了。韩真没有让杜国盛对任何一个家族说出回绝的话,得罪人不好。只是把五万吨云米与五万枚碎玉果分成了多寡不一的三十三份,又从库存中提出两万云米与两万的碎玉果出来,谁要是舍得,那就在原配额上加上一些,比如一百一百的加,五百五百的加之类的。并且告诉他们,这协议签订之后,明年还是按这个配额供给,后年更是还会再涨……
此话一出,没有哪个家族顶的住,纷纷把好东西交出来,韩真是来者不拒,半个月的时间,竟然让他得到了一张绝对堪称完备的维西周边航道星系全图。