也许一开始,大肚川酒会火爆一段时间,但三五年后,大肚川酒的命运又会和原来的精品大肚川壮酒一样,无人问津,再次放满酒厂的仓库。
在电视和报社坐广告,确实很费钱,以大肚川酒厂一年千万的产值,恐怕并不能随心所与的在这些媒体上坐广告,尤其暂时资金并不富裕的情况下,因此,崔键和顾大林只能用最廉价,但又要有效果的广告形式:墙体广告。
所谓墙体广告,就是利用公路两旁的墙面,用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,只需二三个个人,不多的涂料颜料,就能开始相对于其它广告形式,墙体广告的成本底分布广,时效持久,制作快捷视觉效果好。
“崔主任,这墙体广告确实可行。”
袁立对于崔键要坐墙体广告并不反对,经过酒的事件后,崔键的经营能力,已经赢得了他的信任,他是镇里的大管家,每个月最发愁的就是财政开支,如果酒厂能提高盈利,这也是他想见到的。
为给酒厂坐墙体广告,镇政府调了五名干部,酒厂也派了五人,组成五队,从大肚川镇开始,当五队人都能熟悉了墙体广告后,就开始向周围辐射三县两市,这五个队就各负责一个县,或是一个市五队人,多半的时间都要在待在外面,同时,他们还有一个任务,在外地寻找有意向的经销商。
之后,广告的效果开始显现出来,大肚川酒厂供销科的电话每天都响个不停,问的都是关于大肚川酒的事,让闫明这段时间的嘴巴就没合拢过,他似乎看到了他那十万年薪的现金。
酒厂显示出了非常好的效益,这个月的销售收入达到一百五十多万,给镇政府交的费用就二十多万,这让陈维新袁立觉得他们还没这样富裕过,而这才是开工的第一个月。
酒厂初见成效,后山村的高营养食品开发公司的计划也提到议事日程上来。一付小毛带队已经到南方的一家豆艿生产厂家学习技术,侯家集的豆制品厂也是喜讯连连,这让崔键在这几个地方忙的不亦乐乎。
现在豆腐厂除了香干卤干外,又开始生产鲜豆腐,产量也从每天一千斤的黄豆,提高到了二千斤,一斤黄豆。可以坐三斤至三斤半的鲜豆腐,可以坐一斤半至两斤的香干,可以坐一斤到一斤半的卤干。而每天生产出来的所有豆腐,在天亮前运到市里的农贸市场,当天就能销售完无论是一千斤黄豆的原料,还是二千斤黄豆的原料,在豆腐厂每天消耗一千斤黄豆时,每天生产出来的豆腐,毛利润在八百元左右,扣除必要的开支后,纯利润能达到二百二十元,而后来每天消耗二千斤黄豆后,毛利润也翻了一番,但开支却并没有随之翻番,每天的毛利润变为一千多元后,扣除基本开支外,纯利润可以达到一千多元。这样一个月是多少?一年是多少?
当第一个月的财务报表出来之后,所有人都笑逐颜开,豆腐厂总共投资了十万多元,按这样的利润回报率,三个多月就能回本啊
豆腐厂的厂领导基本上也是侯家集村的村干部,侯寿山是厂支部书记,村长侯满意担任厂长,会计侯峰还是厂里的会计,负责生产的副厂长是侯敢,妇女主任刘丹成为办公室主任,而民兵连长则成为了供销科科长。豆腐厂的产品现在都是直接提供给经销商,而在市内的六家农贸市场内,每家农贸市场都有二到三个经销商,因此,供销科长的任务很是轻松,每天的任务就是跟车,反而像个保安队长似的。
“爸,豆腐厂一炮打响,厂里接下来是保持目前的状态还是扩大再生产,是不是把崔主任请来商量一下?
老二侯敢一直负责厂里的生产,豆腐厂的经销渠道是早就联系好的,因此,生产才是重中之重,只要把生产抓好了,豆腐厂就不用发愁盈利。但是现在,一天两千斤的黄豆,已经是豆腐厂的最大生产能力,要扩大再生产,就只能再投资,而涉及到投资,他第一个想到的是崔键。
“这是当然,我跟你讲,以后厂里只要是重大的决议,都必须要先跟小崔商量,这是最基本的原则,一定要坚持坐到。”
当支付完工人的工资电费煤钱原料成本外,这个月的利润让他惊喜交集,虽然知道豆腐厂肯定能赚钱,可没想到一个月的利润就冲突了三万元大关,说老实话,他这辈子从来没有想过,村里每个月能赚到万元以上。
这天下午崔键到了侯家集,侯寿山看到崔键这些天没见,就高兴地说:“今天可不能走了啊,我们几个好好的喝几杯,那男人壮酒现在可是好东西了,我始终没舍得喝,今天咱打开几瓶。”
崔键笑着说:“我也好几天没喝酒了,今天到这里来,就是来跟你们几个喝个痛快。”
侯寿山马上给侯奎打电话:“你赶紧回来,崔键来了。”
侯奎笑着说:“我现在都见不到他了。我马上回去。”
侯寿山笑着说:“崔键,你现在是镇里的出名的人了,想见你一面都不那么容易了。”
崔键苦笑着说:“我这些日子天天在办公室坐着。”
侯寿山说:“那可不行啊。下面这些地方还需要你指导的。”
崔键说:“我们企业办其实就是原则上的管理,具体经营还是你们的事。”
侯寿山说:“那怎么行,我们的市场是你帮着打开的,以后发展还需要你来指导不是?今天我就想把我们的打算跟你说说,看看你有什么更好的主意。我现在就让老板弄几个好菜。”
“那就到你家。”
从豆制品厂的办公室向侯寿山的家走去,一路上见到许多侯家集的镇亲,看到崔键,都热情地跟他打招呼,那热情都超过了对侯寿山这个当书记的,侯寿山对崔键笑着说:“看你的的人气多足。”
崔键说:“这也是你们干的好,得到了实惠的结果啊。”
侯奎开着摩托从前面个村道上风风火火地过来,见到了崔键,就喊:“崔键,哈哈,你怎么总也没过来啊,我可是想死你了。”
崔键笑着说:“我不来你就不能去看我?”
侯奎下了车说:“你现在多忙啊,我怎么能去打搅你啊?走,好好喝几杯。”
到了侯寿山家的小楼,侯寿山就大声说:“老婆子,坐几个好菜,崔键来了。”