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第6章 坚持(1 / 2)

回去的路上,郑爽的脸色很难看。到公司把自己关在小办公室里没再出来。

柳梦瑶边吃饭盒边朝通道上望,见杨逸回来,忙朝他呶呶嘴。放在他位子上的饭盒已有些凉了。

杨逸朝她一笑,跑洗手间擦了把脸,坐下吃饭。

柳梦瑶闪了过来,低声问:“谈得怎么样?经理出马,应该有希望吧?”

杨逸把一大团饭咽下去,才道:“希望大大的有,就是客户没钱,付不起咨询费。”

“呃——”

杨逸听见下巴吧嗒掉地上的声音。

柳梦瑶回过神,见杨逸还在大口吃饭,安慰他道:“这个客户不成,咱们另外再找一个。要不,你明天跟我拜访一个,要是谈成了,就说是你谈的,合同也由你签。”

这女孩子对杨亦成还真是好得没话说。

杨逸把吃完的饭盒收拾了,头也不回地道:“我们只做锦上添花,不做雪中送炭的事,对吗?”

柳梦瑶追上几步,急道:“不是。客户没钱付款,做也是白做,别浪费资源白费功夫了。”

杨逸在饮水杯旁打了杯水,喝了一大口,才道:“我觉得可以做。不就是几万咨询费嘛,先欠着,待有效果再付也可以。”

“不可以。”柳梦瑶坚决道:“公司的制度,合同签了,客户得首付三成,派咨询师入驻再付四成,项目结束前再付余款。从来没有不付钱派咨询师的先例。”

两人在这里说话,路过的同事顺便打声招呼,问:“上午去见客户,谈得怎么样?”

杨逸点点头,道:“还可以。”

柳梦瑶气极,把杨逸拉小会议室去了。小会议室跟郑爽办公室面积差不多,放着一张玻璃四方桌,两张椅子,本是三五个人可以谈话的场所。

杨逸看她这么紧张,有些不解:“怎么啦?”

柳梦瑶道:“要是客户赖账,你上哪找这笔钱还公司?到时候财务追着你要怎么办?公司收不到款报警怎么办?你当是开玩笑呢。”

原来是担心这个。杨逸笑了。

柳梦瑶急得跺脚:“你还笑!你还笑得出来!”

杨逸道:“我了解过了,客户确实是手头没有钱。如果我们真的能让客户出效果,客户自然对我们形成依赖,有钱不还的情况就不存在。有什么好担心的呢,不就是三成首付没了嘛,到时候让他一次性还清就行了。”

柳梦瑶跟他说不通,一跺脚,转身走了。

杨逸回位子上感叹手头没有笔记本电脑,没有平板电脑,没有凤梨手机实在无聊,午休时间不易打发。身后不远处,业务经理办公室的门砰的开了,郑爽恼怒的声音传来:“小杨,你过来。”

郑爽面前摆着一个饭盒,看样子,他是气得吃不下饭?不至于吧。

柳梦瑶在旁边站着呢,一脸担忧。

杨逸大大咧咧在郑爽对面唯一一张交椅上坐了,道:“经理,你找我?”

郑爽道:“我会帮你过试用期,这个客户别再谈了。”

所谓“我会帮你过试用期”,大概意思是,我会签一个客户把业绩挂到你名下。这样,你便能通过试用期,成为正式员工。当然了,业绩归你,提成奖励归我。

郑爽这么做,已经算是不错的上司。一般人,下属三个月没有出业绩,早开掉了,哪有这么多废话的。

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