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第九十九章 惠民商城(2 / 2)

管上学:“芙蓉,你这回字形楼是靠内外的回廊来流动顾客的,因此,从上到下一定要加廊柱支撑,而且栏杆要有一定的高度,一切以顾客的安全为原则。楼梯至少要四架,免得顾客过于拥挤,中间应是一个可采光的天井,可用玻璃搭个天棚,并且天棚也可以滑动开闭,天晴打开透气,下雨就关上避风雨。”

刘芳:“爷爷讲的几点非常重要,正仕、芙蓉,记下来没有,一定要遵照执行。”

张春红:“这么大一栋楼,这么多商铺在里面经营,成千上万的人在里面进进出出,如有个小医馆就好了,就万无一失了。”

管上学:“这种楼防火是第一位,一失火就不得了,生命财产瞬间化为乌有。在这方面一定要做出严格规定,除我们经营的峨嵋酒家外,其他任何商铺不可以用火。并且招租商铺时就要说明,天亮辰时统一开门营业,申酉之交关门歇业回家,一律不在此留宿,我商城有人值守防盗。”

管世敦:“所以要组建一个过硬的管理班子,必要时可由军队复员一些素质好的下级军官充任。”

刘芳:“今晚的议论重要的有以下几点:一个措施,加廊柱;一条规章,管理规章;一个班子。管理班子;一个医馆,共四个一,在开业前一定要弄好。”

正仕、芙蓉:“是!一定谨遵婆婆爷爷和爹妈的教诲,先把两楼一齐弄好。”

刘芳:“我也觉得先完成二栋。经营起来,积累点经验和管理方法,再建其他二栋,就可一举成功。毕竟是第一次经营商城。”

管世敦:“是的,建还是要建,只是不同时建。比如用几层开商店,几层开饭店,都还有待摸索,还有哪些店能进入商城。哪些店不能进入商城都还要认真研究。”

正仕:“根据人生在世,吃穿二字,本商城就经营吃的和穿的。”

芙蓉:“还应加上用的,生活上常用的东西,而且还可以考虑一楼卖吃的,二楼卖用的,三楼卖穿的,有个分工。等具体的规定出来以后,我还要请相应的邦主来商量,决定那些商铺可以进入。原则上是已有一定基础的,闯出一定名头的商铺才能进入,而且由邦主推荐。经商者都明白,商铺如此集中,其商机绝对远远大于单个的经营。”

刘芳:“商城每边是二十间,共八十间,三层共二百四十间,考虑承重问题,用砖木结构。在留足自用商铺之后。有多少间可用出租,有的大商户可能租用多间。有没有限制,比如:为了保证商品多样性,可否考虑最多只租三间或五间。租多间者,只能在墙中开一道中等的门相连通。为此,招租事宜尽量早些,以便在修房时就可把门开上。”

管上学:“事不宜迟,明天世敦带着正仕两口去拜会成都商会会长,向他谈我们所建四座商城之事,并请他约请相关各邦邦主共商招租事宜,成渝两地商会加强联系,共同振兴也是很有必要的。”

管世敦:“爹所说极是。明天我和正仕、芙蓉一道去拜会成都商会瞿会长。他,我还比较熟,恳请他关照是必要的,刘芳和爹妈去看贺知府。”

翌日,管世敦带着正仕与芙蓉坐马车直奔春熙路成都商会会所,正好瞿会长也到了,本来彼此就熟,拱手致礼后,瞿会长说道:“管会长兼朝中大员,又做到国事家事两不误,真全才也。”

管世敦:“瞿会长过奖,我也有力不从心之时。近时小儿正仕与儿媳芙蓉,得省督刘大人、知府贺大人首肯,决定对钟楼、鼓楼、川主庙、及原提督衙门四处,或重建或迁建,在原址上建七层回字形商用大楼,楼下三层二百四十间铺面,除自用少部分外,其余全部招租,用来经营吃穿用三大类商品,以方便成都东西南北的官绅百姓选购日用生活之物,这四座商城目前已经动工两处,这次来商会会所向瞿会长汇报,并希望得到瞿会长的指点和关照。”

瞿会长:“管会长及少爷少夫人如此大手笔,大气派,我等望尘莫及,佩服之至。集几百家商铺于一楼,让成百上千的官绅百姓前去选购生活用品,可以断言,来此经营者商机无限,非管会长这样的巨商绝不会想出如此妙招。但不知全楼共多少层,其余层作何安排?”

管世敦:“瞿会长,此楼设计者是儿媳芙蓉,芙蓉,你给瞿伯伯详细地谈谈,以便得到瞿会长的指点。”

瞿会长:“想不到少夫人有如此高的才华,失敬,失敬!”

芙蓉:“胡乱涂鸦,让瞿伯伯见笑了。此楼设计七层,用于经营仅六层,一二三层为商铺,四五六层为餐馆,第七层钟楼置钟,鼓楼置鼓,其余做餐馆的贵宾厅。其中四楼、五楼为一般餐馆,六楼为高档为餐馆,这主要是方便入楼购物的百姓顺便就餐。”

瞿会长:“少夫人,我有个想法,供少夫人参考。如此规模宏伟的商厦,想入驻经商者并不只是卖日常生活用品者,比如珠宝玉器、书画之作、文房四宝、银楼钱庄等都有这个要求,不如缩小餐馆规模,仅用六楼经营普通菜肴,主要供本楼经营者用餐,七楼经营高档菜品,设几个贵宾间就可以了,你把你们的精力用在提高对全楼的管理上,其实六楼的一般菜品这些三四流的餐饮业务,让街上那些餐馆去经营。你们只经营档次高利润高的饮食,来此进餐的顾客档次也高了,这样那些三教九流的人就可屏之在外,经营起来就省事多了。少夫人,你看是不是这样?”

芙蓉:“瞿伯伯不愧为商界精英,征战多年的老将,胸富韬略,晚辈佩服之至,瞿伯伯的建议令晚辈有茅塞顿开的感觉,晚辈当尽量采纳。瞿伯伯的意思是不是进入本商厦都应有一定的品位和档次,太一般的就让他们在街面上经营?”

瞿会长:“是的,少夫人冰雪聪明。大有令堂刘大人之风。”

芙蓉:“瞿伯伯太过奖了。”

管世敦:“瞿会长,芙蓉乃武将家庭出身,也习韬略,跟拙荆征战沙场,屡立战功,现为四品兵部郎中。吾儿正仕也因开发之功为五品产部郎中了。”

瞿会长:“少夫人真是少年得志,前途不可限量,可喜可贺。管会长勤劳王事,劳苦功高,听说已位到极品?”

正仕:“瞿伯伯。几年前,爹爹成功开发渭河平原,圣上已封爹爹为户部尚书、一品当朝。最近一直在开发两广福建,助皇上实现太平盛世的大业”

管世敦:“区区小事何足挂齿,我现在是在商言商,瞿会长所言,弥足珍贵,在此谢过。你是大忙人,我们就告辞了。”

作别之后。在去成都府衙的路上。芙蓉说道:“爹,瞿伯伯的建议极其重要。一是压缩餐馆,增多进城商户,二是进入商城者应有一定档次。太一般的就不进来了,比如卖毛毛菜瓢儿白,冬苋菜的,但也不好明说,只有在租金上提高一点,就可把他们挡在门外了。”

管世敦:“如此规模的商城,不能自降身价,适当的提高房租是有必要的,比如每月五两,年租金六十两,这样太一般的抵挡物品的经营者,自然而然就望而却步了。”

正仕:“爹,如钱庄、银楼这样的商号进入安全守护极为重要,应建以高墙四面围着,白天四门大开,晚上餐馆营业,只留一门进出,每门皆有守卫,以增加顾客的安全感,同时也对小偷、强盗是个威慑。”

管世敦:“正仕的建议也很重要,一是要防火,二是要防盗,皆不能马虎。今晚回家以后,一家人再好好商量商量,尤其是我们自己要经营些啥子,要用多少门面,一定要事先留好,以便好尽早招商,回收投资。”

正仕:“爹,我们四座商城分布在成都城东西南北四个中心,因此应告诉大家,便于商家根据自己的住处进行选择,实力雄厚的可能四处商城都要,这样商家的选择余地就更大一些。”

当晚一家人在所住的陆海居又举行了家庭会议,芙蓉介绍了他们会见商会瞿会长的情况,着重介绍了他在两点的建议和芙蓉自己的看法。

刘芳很赞同他说的,说:“成都本来就是川菜经营十分发达的地方。我们在这里不具有优势。如我们只经营高档菜品如苏扬大菜,取人无我有的独特性,就会生意兴隆。这样面对的就是富商大贾,他们是不在乎银子多少的。同时,富商大贾入驻商城越多,商城的名气就越大,房租适当收高一些他们是不在意的。因此,我们经营商城的理念要调整,可能逐渐向经营中高档商品方向发展,这样我们房间修建的档次也要适当提高,相应的管理水准也要提高。”

正仕:“妈,昨天我就与爹爹说了,要加强安全保卫,防火防盗,我建议四周修高的围墙,四面修大门,置守卫,增加入驻商户的安全感和对图谋偷盗者的威慑力,商城就要像个城。”

芙蓉:“昨天亲家贺大人已同意了我们的设计,近时将请瞿伯伯开各邦邦主会,亮出我们商城,为尽快招标做准备,请婆婆爷爷和爹妈多在成都呆几天,帮我们将邦主大会开了,我和正仕就好做下面的事情了。”

管世敦:“明天我们去给总督查大人见见面,芙蓉,你可详细汇报你们的方案和新的理念,争取得到他全面的支持。然后我们与瞿会长商量召开邦主大会的事。正仕可陪婆婆爷爷逛逛武侯祠、杜甫草堂、薛涛井。商城建成后,正仕主要负责我们产品在四座商城的销售和餐馆的经营,芙蓉主要负责四座商城的管理。”

三天后。成都商会下属各邦邦主大会在商会议事厅进行,由瞿会长主持,他首先介绍了管世敦一家,接着介绍了管家兴建东西南北四座商城。意欲集中成都商界精英于四座商城内共同经营,这是成都有史以来的创举,从未有过的新鲜事。

瞿会长最后说道:“集官绅百姓与一楼,采购各自所需的东西,这是多么大的商机!大家都是经营多年的巨子,自然明白这个道理,因此,在管家招租时请大家去承租。”

接着芙蓉详细介绍了商城的结构,房间。管理措施及安全保卫等,展示了立体和平面的布局,解答了大家的提问。商会领导及邦主们都很满意,纷纷表示愿意前来承租。

管世敦:“各位同仁,这四座商城是作为商人的我献给大家的一份礼物,目前先建东西两座,在商铺的安排上,同行的商户都将安排在同一楼层,既便于顾客挑选商品,同时也要借助邦会的管理作用,特别是邦主对邦内同行的约束作用。使整个商城更加有序的经营。我想这对每个入驻的商户都是有好处的。同时,这四座商城主要是由我儿子正仕与儿媳郁芙蓉经管,我和他母亲皆是东奔西走的人,没条件固定在一个地方。所以一切皆要仰仗成都商会和各位邦主的关照,拜托了。”说完向大家拱手表示了谢意。

瞿会长:“管会长与夫人皆朝中的一品大员,尚书头衔,肩负朝廷重任,不可能在成都长留。因此,四座商城的事就是我们商会的事是各行邦的事。管好商城。是每个行邦义不容辞的责任!成都知府贺大人一再跟我们打招呼,搞好商城是关乎我们成都商业发展的大事。成都商会要把搞好商城当做重要事情来抓。在这里我代表成都商会向管会长和管夫人表个态,请二位放心,我们一定精心维护。全力支持商城。”

管世敦:“谢谢大家,谢谢大家,今天中午我们一家请商会负责人和各位邦主到锦江大酒楼用餐,请大家赏光。”

此后管上学夫妇和管世敦夫妇离开成都。管正仕注意力放在两座在建商城上。尤其是建筑质量和设施的安全性能上下了很大的功夫。芙蓉则借商会会议厅对东西两座先进行招租,他将图纸挂在四周墙壁上,让商户看,不懂得的她一一进行说明。她先按行业进行意向性登记,提出商铺只能自用,不能转租谋利。不到二十天,两座商城除管家自用的其余全部意向性租完。芙蓉以自己的租金方案与瞿会长协商,取得一致,每间每年六十两,在试运行的一年中,仅签一年租赁契约。芙蓉和瞿会长大致对各行邦划分了楼层和位置,并征求了各邦邦主的意见。同意商会和邦中安排便可交一年租金为订金,并对租多间铺面的中间开门连通。时限一个月。一月后,四万八千两租金已入芙蓉的账上,已大大赚了一笔。

芙蓉立即通过正瑾从广州购来的两船各种玻璃,装上窗户;请正玺招聘两班制作苏扬大菜的厨师,出榜招聘了两座楼的管理班子,并制作一面大鼓、一面大铜钟。

一天,总督查大人突然想看看商城建的怎样了,带了两个护卫,轻车从简来到钟楼商城处,只见一座巨型建筑已拔地而起,七楼上的屋檐已在收尾,密集的斗栱排列整齐。护卫首先发现正仕,他们便走了过去,快走到时,正仕也见着了,见查大人是着便服,连忙喊“查爷爷好,有什么叫下人通知我一声,我便到府上了。”

查大人:“正仕,我就是想来看看商城建的怎么样了,耳听为虚,眼见为实嘛。商城真气派,大概什么时候能完工?”

正仕:“查爷爷,完工快了,下月中旬应该做得到,但完工后室内的装修布置,以至最后开业,至少都要四个月。开城时,查爷爷,一定请你来主持开城仪式。”

查大人:“好的,正仕,可以进里面看看吗?”

正仕:“除了屋顶,屋里全修好,容我略作安排我们再进去。”

查大人:“行!”

管正仕叫来一个人,吩咐了几句,那人进楼内去了,一会儿出来说道:“管老板,可以请客人进去了。”

正仕带查大人进去后,一个宽大的天井式中厅展现在他的面前,每边正中皆有一个宽宽的门廊通到外边,显然这是进入楼内的通道,在中厅边上有两排内廊柱,里排廊柱是支撑悬空走廊的,外排廊柱是支撑上下楼梯的,廊柱皆结实粗状,承重力很强,是没有任何问题的。正仕扶查大人从楼梯上到二楼,在走廊上走了一圈。走廊结实、稳重,各个房间窗户明亮,因嵌的是玻璃。他又沿外走廊走了一圈,都有廊柱支撑着,很牢实。也看了两间铺面间的通门过道,并不影响房间的上下承重,他上到六楼,看了作为餐室的大小房间,看了厨房,地面皆铺有一层薄石板,看了烧煤的炉灶,炉桥下是一个厚重的石臼接炉灰,侧边还有个装水的水缸,查大人看不出问题,很满意。

上到七楼,只是放铜钟的部分琉璃瓦全部盖好,钟架上三百斤的大铜钟已悬挂的稳稳当当,撞钟的木杵已悬挂好。

正仕:“查爷爷,听不听一下钟声?”

查大人:“可以,你撞一下,我听听。”

正仕推动木杵,撞在钟身上,清脆,雄浑的钟声响起,很是悠扬,久久仍有余音。

查大人:“很好!花了多少钱?”

正仕:“查爷爷,仅伍佰两,不算很贵。”

查大人:“物有所值,不错。”

除了朝南的大厅悬放铜钟,北、东、西三面皆是大大小小的房间,正仕指着北边朝南的房间,说道:“那是我们的卧室,我和芙蓉住东面第四五间,爹妈来了住东面第六间,这是不接待外人的。其他房间皆可接待贵宾住宿,如果想在上面住一下的话,皆可以,比如查爷爷在此宴请来客,宴会结束,不想走了,就可以住在这里了。”

查大人:“四座商城顶上皆安排得有几间住房吗?”

正仕:“是的,但作为我们和爹妈的固定住房,只在钟楼商城才有,其它三座是没有的。”

查大人:“很好,特殊情况特殊处理,你们小两口脑壳很灵光嘛!”

正仕:“谢谢查爷爷的夸奖。”

查大人:“正仕,我看完了,我很满意,我们下楼去吧!”

下楼后,查大人就率卫士回府了,得到查爷爷的肯定,正仕心里有底了,很高兴。

负责建楼的大匠师过来问道:“管老板,这个老头很慈祥和蔼,他是谁啊?”

正仕:“告诉你,他就是大名鼎鼎的四川总督查大人,知道不?”

大匠师:“哎呀!我的妈!这么大的官出来就两个人跟着,我还以为是你们亲戚呢!查大人怎么说?”

正仕:“他还比较满意。大匠师,可要善始善终。”

大匠师:“那是一定,那是一定。”

当时正好户部来函,催问管家把土地交给地方官管理后,收成情况如何,叫他如实向皇上汇报。上报给皇上的奏折已写好,因获丰收,总产增加不少,查大人心里很轻松。今天又看了管家为振兴成都商业的新举措建商城,以方便官绅百姓购物或办理相关事务,一时兴起,把商城的来龙去脉与他见到的商城情况,如实而详细附在奏折后面,用八百里加急发往京师。

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