我们去超市购物时，在结账时会发现收银台两边会摆放一些小商品。一项研究表明，这样的摆放可以大大增加这些商品的销量。
特别是在排队付款的时候，人们要么跟周围人聊天，要么会拿起身边的商品看一看，而摆放在收银台旁边的商品就很容易促成人的购买行为。这些商品都有一个特征，大多数商品都是小商品，属于可买可不买的范围内的商品，这些商品一般并不在人的计划消费内。商家懂得在这些位置就要放这样的商品。正是这些商品的这些特征，从而充分发挥了收款台边的位置优势，使人可以顺手就拿来。
因此，你在下次去商场的时候，一定要小心商家的这种小诡计，如果不在你计划范围内的商品就尽量不要买。商家则可以用这种心理摆放一些可买可不买的小商品在收款台前，这样可以有效增加这些商品的销量。