我们进超市会看到不少商品的价格都有这样的定价,比如像19.9元、9.9元,或者99元等。心理学家曾就这个问题做过专门的研究,研究发现,当商品定价为19.95元时比商品定价为20.25元时商品的销量会提升15%-20%,而商品的价格只是相差三角钱。
其实商家利用了人们的一种普遍心理,直觉上会感觉得19.95元就是十几块钱,而20.25元则成了二十几块钱。这样就夸大了两者之间的差别,实际上这两个价格之间的差别不大。
因此,作为消费者,有一种方法可以减少商家这种小阴谋的影响。那就是用四舍五入的方法,在看到类似这样的价格时,有意识地用将价格四舍五入成整数。这样当你看到19.95元,可以有意识地告诉自己那其实就是二十元。